Below the Fold (Bereich nach dem Scrollen)
Below the Fold ist der Teil einer Webseite, den Besucher erst nach dem Herunterscrollen von der Erstansicht sehen.
Im Detail
Obwohl er nicht sofort sichtbar ist, ist der Below-the-Fold-Inhalt alles andere als verschwendeter Raum; engagierte Besucher, die scrollen, signalisieren echtes Interesse und stehen oft kurz vor der Konversion. In diesem Bereich bauen Sie die Argumentation auf: ausführliche Vorteile, Social Proof, Einwandbehandlung, Vergleichspunkte und sekundäre Calls-to-Action verstärken alle das oberhalb des Falzes gegebene Versprechen. Ihn als Fortsetzung des Überzeugungsbogens und nicht als Nebensache zu behandeln, verwandelt Scroller in Leads.
Ein häufiger Fehler ist, jedes wichtige Element über den Falz zu legen und die untere Seite dünn zu lassen, sodass motivierte Besucher an Schwung verlieren. In einem Quiz-Funnel sollte der Below-the-Fold-Bereich die Fragen beantworten, die ein Interessent vor der Entscheidung stellt: wie das Scorecard-Quiz funktioniert, was er aus seinem Ergebnis lernt, Testimonials ähnlicher Nutzer und ein wiederholter Quiz-Call-to-Action, damit der Besucher zum Starten nie zurückscrollen muss. Gut gemacht, fängt dieser untere Abschnitt die Absicht wieder ein und führt warme Besucher ins Quiz.
Beispiel aus der Praxis
Häufig gestellte Fragen
Liest jemand Inhalte unterhalb des Falzes wirklich?
Engagierte Besucher tun das, und es sind oft die interessiertesten. Scrollen ist ein Signal für Absicht, daher ist dieser Bereich ein starker Platz für Beweise, Einwandbehandlung und einen wiederholten Call-to-Action.
Was gehört unterhalb des Falzes auf eine Landingpage?
Unterstützende Details, die die Argumentation aufbauen: wie das Angebot funktioniert, Testimonials, Vorteile, FAQs und ein sekundärer Call-to-Action. Ziel ist, die Überzeugung für Besucher zu vertiefen, die vor der Entscheidung mehr wollen.
Sollte der Call-to-Action nur über dem Falz erscheinen?
Nein. Den Call-to-Action unterhalb des Falzes zu wiederholen, lässt motivierte Scroller konvertieren, ohne zurückzuscrollen. Lange Landingpages platzieren denselben Quiz-Button oft zwei- oder dreimal auf der Seite.