Landingpage-Conversion-Rate
Die Landingpage-Conversion-Rate ist der Anteil der Besucher, die die Zielaktion der Seite abschließen, etwa ein Formular absenden oder ein Quiz beenden.
Im Detail
Die Rate wird als Conversions geteilt durch Gesamtbesucher, multipliziert mit 100, berechnet, wobei eine Conversion das jeweilige Einzelziel der Seite ist. Da es eine Quote ist, kann sie täuschen, wenn man den Nenner ignoriert: Eine Seite kann bei winzigem, stark zielgerichtetem Traffic eine hohe Rate und bei breitem Kalt-Traffic eine niedrige Rate zeigen, sodass eine Segmentierung nach Quelle und Gerät meist mehr verrät als ein Mischwert. Die Conversion-Rate ist der klarste Einzelindikator dafür, wie gut Angebot, Botschaft und Design zur Besucherabsicht passen.
Sie ist wichtig, weil eine höhere Rate die Rendite jedes bereits bezahlten Traffic-Euros vervielfacht, oft günstiger als mehr Besucher zu kaufen. Ein häufiger Fehler ist, auf reines Conversion-Volumen zu optimieren und die Lead-Qualität zu ignorieren, was den Vertrieb mit unqualifizierten Kontakten überschwemmt. Quiz-Funnels lösen das direkt: Indem eine Scorecard Teilnehmer beim Antworten bewertet, hebt sie die relevante Conversion-Rate, nämlich die der qualifizierten Leads.
Beispiel aus der Praxis
Häufig gestellte Fragen
Was ist eine gute Landingpage-Conversion-Rate?
Sie schwankt stark nach Branche, Traffic-Quelle und Angebot, daher sind Benchmarks nur grobe Anhaltspunkte. Nützlicher ist die Frage, ob sich Ihre Rate gegenüber Ihrer eigenen Vergangenheit bei gleicher Zielgruppe verbessert.
Warum ist meine Conversion-Rate hoch, aber der Umsatz niedrig?
Wahrscheinlich konvertieren Sie Besucher mit geringer Kaufabsicht, die Formulare ausfüllen, aber nie kaufen. Ein qualifizierendes Quiz bewertet Leads beim Konvertieren, sodass Sie etwas Volumen gegen deutlich höhere Lead-Qualität tauschen.
Wie wird die Landingpage-Conversion-Rate berechnet?
Teilen Sie die Zahl der Zielabschlüsse durch die Gesamtbesucher und multiplizieren Sie mit 100. Segmentieren Sie stets nach Quelle und Gerät, da ein Mischwert große Kanalunterschiede verbergen kann.