Lead-Page
Eine Lead-Page ist eine eigenständige Webseite mit dem einzigen Ziel, die Kontaktdaten eines Besuchers zu erfassen, meist im Austausch gegen ein Angebot, ein Quiz-Ergebnis oder einen Download.
Im Detail
Anders als eine allgemeine Website-Seite verzichtet eine Lead-Page bewusst auf Navigation, konkurrierende Links und Ablenkungen, damit die Aufmerksamkeit des Besuchers auf einer einzigen Handlung bleibt: der Übergabe einer E-Mail-Adresse oder Telefonnummer. Die Mechanik ist einfach, aber präzise. Eine überzeugende Überschrift benennt den Nutzen, unterstützende Texte oder Social Proof senken Hemmungen, und ein kurzes Formular fragt nur die wirklich nötigen Felder ab. Je weniger Felder, desto höher die Conversion-Rate, weshalb erfolgreiche Teams der Versuchung widerstehen, gleich alles abzufragen.
Ein häufiger Fehler ist es, alle Leads nach der Erfassung gleich zu behandeln. In einem Quiz-Funnel ist die Lead-Page der Beginn der Qualifizierung, nicht ihr Ende. Speist eine Lead-Page ein Scorecard-Quiz, treffen die Kontaktdaten bereits angereichert mit Antworten ein, die Kaufabsicht, Budget oder Eignung verraten. Dieser Kontext erlaubt es dem Vertrieb, heiße Leads zu priorisieren, und dem Marketing, alle anderen in Nurture-Strecken zu leiten, sodass aus einer reinen E-Mail-Adresse ein bewerteter, handlungsfähiger Datensatz wird.
Beispiel aus der Praxis
Häufig gestellte Fragen
Worin unterscheidet sich eine Lead-Page von einer Startseite?
Eine Startseite bedient viele Ziele und Zielgruppen mit voller Navigation, während eine Lead-Page um ein Angebot und eine Conversion-Aktion herum gebaut ist. Durch den Verzicht auf Ablenkungen konvertiert sie für eine konkrete Kampagne deutlich besser.
Wie viele Formularfelder sollte eine Lead-Page haben?
Fragen Sie nur ab, was Sie für die Nachfassaktion wirklich brauchen, oft nur eine E-Mail oder Name und E-Mail. Mit einem Quiz-Funnel erheben Sie qualifizierende Daten über Fragen statt langer Formulare und halten die Conversion hoch.
Kann ein Quiz eine Lead-Page zum Qualifizierungswerkzeug machen?
Ja. Durch das Einbetten eines Scorecard-Quiz erfasst eine Lead-Page Kontaktdaten und bewertet zugleich die Kaufabsicht. So entsteht ein Lead-Datensatz, der bereits nach Eignung markiert ist und dem Vertrieb zeigt, wen er zuerst anrufen sollte.