Pre-Quiz-Opt-in
Ein Pre-Quiz-Opt-in fragt die Kontaktdaten der Besucher ab, bevor das Quiz startet, und erfasst den Lead vorab statt erst nach dem Abschluss.
Im Detail
Wird das Opt-in vorangestellt, bleibt der Lead auch dann erhalten, wenn jemand das Quiz abbricht. Das ist besonders wertvoll, wenn bezahlter Traffic teuer ist und jeder Klick einen Gegenwert liefern muss. Der Nachteil ist die zusätzliche Hürde: Wer eine E-Mail-Adresse angeben muss, bevor er einen Nutzen erhält, empfindet den Tausch als weniger fair, sodass die Startrate gegenüber Funnels sinkt, die das Ergebnis zuerst zeigen.
Der häufigste Fehler besteht darin, das Formular als harte Sperre mit zu vielen Pflichtfeldern zu gestalten, was Startrate und Datenqualität gleichermaßen drückt, weil Nutzer Fantasieadressen eingeben. Im Lead-Qualifizierungs-Workflow eignet sich das Pre-Quiz-Opt-in am besten für warme Zielgruppen, die der Marke bereits vertrauen; bei kalter Zielgruppe liefert eine Erfassung nach dem Quiz meist die brauchbareren Leads.
Beispiel aus der Praxis
Häufig gestellte Fragen
Senkt ein Pre-Quiz-Opt-in die Abschlussrate des Quiz?
Es senkt meist die Startrate, weil sich Nutzer festlegen müssen, bevor sie einen Nutzen sehen. Wer jedoch startet, schließt oft ähnlich häufig ab, und Sie behalten jede erfasste E-Mail auch von Abbrechern.
Wann sollte ich ein Pre-Quiz-Opt-in statt einer Erfassung am Ende nutzen?
Nutzen Sie es für warmen, markenbekannten Traffic oder wenn das Quiz-Ergebnis selbst die versprochene Belohnung ist. Bei kaltem bezahltem Traffic liefert die Erfassung nach dem Ergebnis in der Regel hochwertigere Leads.
Wie viele Felder sollte ein Pre-Quiz-Opt-in haben?
Beschränken Sie es auf ein bis zwei Felder, idealerweise nur eine E-Mail. Jedes weitere Pflichtfeld senkt messbar die Startrate und erhöht den Anteil falscher oder kaufunwilliger Einträge.