Selbsteinschätzungs-Quiz
Ein Selbsteinschätzungs-Quiz fordert Interessenten auf, ihre eigene Situation, Kompetenz oder Reife zu bewerten, und liefert ein personalisiertes Ergebnis. Es macht aus Reflexion ein interaktives Werkzeug zur Lead-Gewinnung.
Im Detail
Ein Selbsteinschätzungs-Quiz funktioniert, indem es eine Reihe von Fragen stellt, deren Antworten auf ein Bewertungsmodell abgebildet werden, um anschließend ein individuelles Ergebnis wie eine Reifegradstufe oder ein Verbesserungsplan anzuzeigen. Weil die Teilnehmer sich selbst und nicht Ihr Produkt bewerten, wirkt das Format hilfreich statt werblich, was die Hemmschwelle senkt und den Anteil der Personen erhöht, die abschließen und ihre Kontaktdaten hinterlassen. Das Ergebnis liefert zugleich angereicherte Daten, mit denen Ihr Vertrieb sofort arbeiten kann.
Der häufigste Fehler besteht darin, die Fragen so zu gestalten, dass sie das Produkt schmeicheln, statt den Teilnehmer ehrlich zu diagnostizieren, was aufgeblähte und unglaubwürdige Werte erzeugt. In einem Quiz-Funnel steht eine gute Selbsteinschätzung weit oben im Trichter: Sie zieht Neugierige an, segmentiert nach angegebener Reife und leitet reife Teilnehmer zu einer Demo, während der Rest mit passenden Inhalten weiterentwickelt wird.
Beispiel aus der Praxis
Häufig gestellte Fragen
Wie lang sollte ein Selbsteinschätzungs-Quiz sein?
Acht bis fünfzehn Fragen liefern ein aussagekräftiges Ergebnis ohne Ermüdung. Weniger als sechs wirken oft zu oberflächlich, mehr als zwanzig erhöhen die Abbruchquote deutlich.
Wann sollte ich nach Kontaktdaten fragen?
Fragen Sie danach, nachdem die Fragen beantwortet wurden, aber bevor das vollständige Ergebnis erscheint, damit der Score als Belohnung wirkt. So werden meist mehr Leads erfasst als bei einer Abfrage vorab.
Qualifiziert ein Selbsteinschätzungs-Quiz Leads?
Ja, die Antworten werden auf einen Score abgebildet, der Teilnehmer nach Reife oder Passung segmentiert. Dieser Score leitet kaufbereite Leads an den Vertrieb und entwickelt den Rest automatisch weiter.