Hesap Bazlı Reklamcılık
Hesap bazlı reklamcılık, ücretli reklamları geniş bir kitle yerine önceden belirlenmiş yüksek değerli hedef şirketlere sunan bir B2B stratejisidir.
Derinlemesine
Açık pazarda teklif vermek yerine ekipler bir hedef şirket listesi oluşturur ve firmografik ile niyet sinyallerini kullanarak reklamları yalnızca bu şirketlerdeki kişilere gösterir. LinkedIn, talep tarafı platformları ve ters IP araçları gösterimleri şirket alan adlarıyla eşleştirir; böylece birkaç yüz hesaplık bir kampanya tüm satın alma komitesine tutarlı bir mesaj iletebilir. Kazanç ilgi düzeyindedir: doğru şirketlere yoğunlaştırılan aynı bütçe, dağınık erişime kıyasla çok daha fazla etkileşim ve fırsat üretir.
En sık yapılan hata, yöntemi satıştan kopuk salt bir medya taktiği gibi ele almak ve reklamlar yayınlansa da kimsenin takip etmemesidir. Etkili programlar reklam temasını sonraki bir nitelendirme adımına bağlar ve etkileşimli bir skor kartı testi bunun için ideal bir açılış sayfasıdır. Hedef şirketten gelen bir kişi reklama tıkladığında test, firma bilgilerini ve belirtilen sorunları toplar, ziyaretçiyi puanlar ve sıcak hesapları doğrudan ilgili satış temsilcisine yönlendirir.
Pratikte örnek
Sıkça sorulan sorular
Hesap bazlı reklamcılık normal görüntülü reklamlardan nasıl farklıdır?
Normal görüntülü reklamcılık geniş erişim ve ucuz gösterimler için optimize edilir. Hesap bazlı reklamcılık ise hedeflemeyi belirli bir şirket listesine daraltır; böylece bütçe satış ekibinin önceliklendirdiği hesaplara yoğunlaşır.
Bir kampanya kaç hedef şirket içermelidir?
Bu, anlaşma büyüklüğüne ve bütçeye bağlıdır, ancak çoğu program 50 ile birkaç bin hesap arasında çalışır. Küçük listeler daha derin kişiselleştirme sağlarken büyük listeler ilgiyi ölçek için biraz feda eder.
Hesap bazlı reklamcılığın başarısı nasıl ölçülür?
Tıklamaların ötesine geçip hesap düzeyindeki etkileşime, hedef şirketlerden oluşan fırsatlara ve etkilenen gelire bakın. Reklamları bir skor kartı testiyle eşleştirmek, her hesaba atfedebileceğiniz doğrudan bir nitelendirme sinyali ekler.