Lead Hacmi
Lead hacmi, belirli bir dönemde yakalanan yeni leadlerin toplam sayısıdır ve huninin üst bölgesindeki pazarlama ile lead üretim faaliyetinizin ham çıktısını ölçer.
Derinlemesine
Lead hacmi, izlenmesi en kolay huni metriğidir, ancak anlamı tamamen bağlama, yani zaman dilimine, kaynağa ve yakalanan lead tanımına bağlıdır. Pazarlamacılar hacmi; erişimi genişleterek, form sürtünmesini azaltarak ve testler, pop-up'lar ve kapsamlı varlıklar gibi yakalama noktaları ekleyerek artırır. Ölçümü çok kolay olduğu için hacim sık sık başlı başına bir hedefe dönüşür ve tehlike de tam burada başlar: yalnızca daha çok lead için optimize etmek genellikle satış hattını tıkayan niteliksiz trafiği çekme eğilimindedir.
Daha sağlıklı yaklaşım, hacmi tek başına değil kalite ve dönüşüm oranlarıyla birlikte okumaktır. Bir test hunisinde hacim ve nitelendirme aynı hareketle yakalanır, çünkü her tamamlama hem sayılan hem puanlanan bir leaddir. Bu da bir ekibin, karnenin yüksek kademeli adayları otomatik olarak ayıracağını bilerek daha yüksek hacmi güvenle hedeflemesini sağlar.
Pratikte örnek
Sıkça sorulan sorular
Daha yüksek lead hacmi her zaman daha mı iyidir?
Tek başına değil, çünkü nitelendirme olmadan hacim çoğu zaman satış ekibini uygunsuz adaylarla doldurur. Amaç, kaliteyi ve dönüşüm oranlarını korurken ya da iyileştirirken hacmi büyütmektir.
Lead hacmini artırmanın en hızlı yolu nedir?
Form sürtünmesini azaltmak ve etkileşimli bir test gibi yakalama noktaları eklemek hacmi genellikle hızla yükseltir. Ücretli trafik bunu daha da ölçekleyebilir, ancak yalnızca açılış sayfaları ve teklifler dönüşüm için ayarlanmışsa.
Lead hacmi lead kalitesiyle nasıl ilişkilidir?
Çoğu zaman birbirleriyle takas edilirler, çünkü hacmi büyütmek için erişimi genişletmek ortalama uygunluğu seyreltebilir. Yakalamayı puanlayan bir testle eşleştirmek, yüksek kaliteli leadleri otomatik ayırırken hacmi büyütmenizi sağlar.