Mikro Dönüşümler
Mikro dönüşümler, bir ziyaretçinin satın alma veya lead gönderimi gibi bir ana hedefe doğru ilerlediğini gösteren küçük ara eylemlerdir.
Derinlemesine
Makro dönüşüm asıl hedefse, mikro dönüşümler ona giden yoldaki destekleyici adımlardır: bir quiz başlatmak, üçüncü soruyu yanıtlamak, bir demo videosu izlemek veya fiyatlandırma sayfasını görüntülemek. Bunları izlemek, tek bir başarılı/başarısız sonucu ayrıntılı bir niyet haritasına dönüştürür; böylece ivmenin oluştuğunu görür ve tam olarak nerede durduğunu saptarsınız. Ayrıca öncü gösterge işlevi görerek makro sayı hareket etmeden çok önce sinyal verirler.
Sık görülen tuzak, her küçük tıklamayı anlamlı bir mikro dönüşüm gibi ele almaktır; bu da gerçek sinyali gürültüye gömer. İyi uygulama, nihai dönüşümle gerçekten ilişkili olan kısa bir eylem listesi tanımlar ve gerisini yok sayar. Bir quiz hunisinde her tamamlanan soru doğal bir mikro dönüşümdür ve bu küçük evetlerle oluşan bağlılık, son lead toplama isteğinin soğuk bir forma kıyasla daha yüksek oranda dönüşmesini sağlayan şeydir.
Pratikte örnek
Sıkça sorulan sorular
Mikro ve makro dönüşümler arasındaki fark nedir?
Makro dönüşüm, satın alma veya nitelikli lead gibi asıl iş hedefinizdir. Mikro dönüşümler ise ona götüren daha küçük adımlardır; quiz başlatmak veya fiyatlandırmayı görüntülemek gibi. İkisini de izlemek, ziyaretçilerin yalnızca dönüşüp dönüşmediğini değil, yolda nerede ivme kazanıp kaybettiğini de gösterir.
Hangi mikro dönüşümleri izlemeliyim?
Her tıklamayı değil, yalnızca nihai dönüşümle gerçekten ilişkili eylemleri izleyin. İyi bir başlangıç kümesi quiz başlatmaları, temel soru tamamlamaları ve yüksek niyetli sayfa görüntülemelerini içerir. Çok fazlasını eklemek sinyali sulandırır ve veriyle hareket etmeyi zorlaştırır.
Mikro dönüşümler bir quiz hunisini nasıl iyileştirir?
Yanıtlanan her soru, hem niyeti gösteren hem de bağlılık oluşturan bir mikro dönüşümdür. Bu bağlılık, son lead toplama formunun bir quizden sonra tek başına olduğundan daha iyi dönüşmesinin nedenidir. Bu adımları izlemek ayrıca insanların terk ettiği tam soruyu saptayarak düzeltmenizi sağlar.