Pivix Logo
Sözlüğe dön

Test Soru Mantığı

Test soru mantığı, her yanıtın puanlamayı nasıl etkilediğini, sıradaki sorunun ne olacağını ve katılımcının hangi sonucu alacağını belirleyen kurallar bütünüdür.

Derinlemesine

Özünde soru mantığı, yanıtları değerlere eşler: her seçenek bir puan, bir etiket veya ileriki yolu değiştiren bir tetikleyici taşıyabilir. Bu, statik bir anketi, herkesi aynı güzergâhtan geçirmek yerine kullanıcının söylediklerine göre uyarlanan duyarlı bir sisteme dönüştürür. İyi tasarlanmış mantık, kural kümesini okunabilir tutar, çelişen koşullardan kaçınır ve olası her yanıt kombinasyonunun geçerli bir sonuca ulaşmasını sağlar.

Lead niteleme açısından bir anketi bir scorecard'dan ayıran şey mantıktır. Yüksek niyetli yanıtları daha ağır puanlamaya, nitelikli olmayan katılımcıları daha hafif bir sonuca yönlendirmeye ve her segment için doğru eylem çağrısını göstermeye olanak tanır. Klasik tuzak aşırı karmaşıklıktır: birbirine bağlı çok fazla kural test edilemez hale gelir, bu yüzden ekipler basit puanlamayla başlamalı ve koşullu yolları yalnızca ilgiyi veya dönüşümü ölçülebilir biçimde artırdığı yerlerde eklemelidir.

Pratikte örnek

Bir B2B ajansı Pivix'te bir hazırlık testi kuruyor; "50'den fazla çalışan" yanıtı 30 puan ekleyip lead'i kurumsal olarak etiketlerken, "sadece araştırıyorum" yanıtı 5 puan ekleyip nurture etiketi atıyor. Satış ekibi, mantığın aylık 1.200 katılımcıyı otomatik olarak üç puan bandına ayırdığını görüyor; temsilciler artık en alt bandı tamamen atlayarak boşa giden temasları yaklaşık %40 azaltıyor.

Sıkça sorulan sorular

Soru mantığı ile dallanma mantığı arasındaki fark nedir?

Soru mantığı; her yanıtın puanlama, etiketleme ve sonuçlarını kapsayan geniş kural bütünüdür. Dallanma mantığı ise bunun, yanıta göre sıradaki sorunun ya da yolun ne olacağını belirleyen bir parçasıdır.

Basit bir test için soru mantığı gerekir mi?

En temel testler bile puan atamak ya da bir sonuç seçmek için hafif bir mantık kullanır, bu yüzden bir biçimi neredeyse her zaman vardır. Yanıt başına basit puanlamayla başlayıp koşullu yolları yalnızca ilgiyi artırdığında ekleyebilirsiniz.

Test mantığının fazla karmaşıklaşmasını nasıl önlerim?

Sade puanlamayla başlayın, her kuralı belgeleyin ve her yanıt kombinasyonunu üretmesi gereken sonuca karşı test edin. Dallanmayı yalnızca tamamlanmayı veya niteleme doğruluğunu artırdığını veriler gösterdiğinde ekleyin.

İlgili terimler

Sözlük teorisini nitelikli müşteri adaylarına dönüştürün

Dakikalar içinde, kod gerektirmeden müşteri adaylarını niteleyen ve toplayan bir scorecard quiz hunisi oluşturun.

Ücretsiz başla
  • Kredi kartı yok
  • Ücretsiz plan
  • Dakikalar içinde yayında