Gelir Atfı
Gelir atfı, kazanılan geliri anlaşmanın kapanmasına katkıda bulunan pazarlama kanallarına, kampanyalara ve temas noktalarına dağıtma sürecidir.
Derinlemesine
Basit dönüşüm takibinden farklı olarak gelir atfı, yalnızca olayları değil gerçek tutarları bir etkileşim zincirine bağlar ve ilk temas, son temas, doğrusal veya veri odaklı ağırlıklandırma gibi modeller kullanır. Seçtiğiniz model hikâyeyi yeniden şekillendirir: son temas, huni sonu kanallarını öne çıkarırken çok temaslı bir model, yolculuğu aylar önce başlatan farkındalık içeriğine kredi verir.
En büyük tuzak, tek bir modeli nesnel gerçek gibi görmektir; her biri, harfiyen alındığında bütçe kararlarını yanıltabilecek bir basitleştirmedir. Pratik olarak ekipler satış döngülerine uyan bir model seçer ve tutarlı kalır. Bir quiz hunisinde atıf çok daha temiz hale gelir, çünkü puan kartı giriş kaynağını ve segmenti yakalar ve sonraki CRM aşamalarının üzerine inşa edebileceği güvenilir bir ilk temas çıpası sağlar.
Pratikte örnek
Sıkça sorulan sorular
Gelir atfı dönüşüm takibinden nasıl farklıdır?
Dönüşüm takibi kayıt gibi olayları sayar; gelir atfı ise gerçek kapanmış tutarları anlaşmayı etkileyen temaslara dağıtır. Atıf, yalnızca tıklamaları değil hangi çabaların para ürettiğini yanıtlar.
Hangi atıf modeli en iyisidir?
Evrensel olarak en iyi model yoktur; doğru olanı satış döngünüze ve temas sayınıza uyar. Uzun, karmaşık B2B yolculukları genellikle tek temaslı yerine çok temaslı veya veri odaklı modelleri tercih eder.
B2B SaaS'ta atıf neden zordur?
B2B anlaşmalar birden çok paydaş ve takip edilmesi zor pek çok çevrimdışı temas içeren uzun döngüler barındırır. Bunları tek bir gelir hikâyesine bağlamak temiz veri ve tutarlı bir model gerektirir.