Toplam Erişilebilir Pazar (TAM)
Toplam Erişilebilir Pazar (TAM), bir ürünün ilgili pazarının yüzde 100'ünü ele geçirmesi durumunda elde edilebilecek toplam gelir fırsatıdır.
Derinlemesine
TAM, iç içe geçmiş üç pazar ölçüsünün en genişidir; SAM'in (gerçekçi biçimde ulaşabileceğiniz hizmet verilebilir kısım) ve SOM'un (gerçekten kazanabileceğiniz pay) üzerinde yer alır. Onu sektör raporlarından yukarıdan aşağıya ya da potansiyel müşteri sayısını ortalama sözleşme değeriyle çarparak aşağıdan yukarıya tahmin edebilirsiniz; aşağıdan yukarıya yöntem genellikle daha savunulabilirdir çünkü gerçek fiyatlandırmanıza ve segmentlerinize bağlıdır.
TAM önemlidir çünkü hırsın tavanını belirler, yatırım toplamayı bilgilendirir ve bir nişin peşinden gitmeye değer olup olmadığını gösterir. Klasik tuzak, yatırımcıları etkilemek için TAM'ı şişirmek ve böylece kendi pazara açılma planlamanızı yanıltmaktır. Bir lead niteleme akışında berrak bir TAM, hedeflemeyi dürüst tutar: quiz huninizin gerçekçi biçimde kaç hesaba ulaşabileceğini söyler, böylece hayali bir evrenin peşinden koşmak yerine mantıklı lead hacmi hedefleri belirlersiniz.
Pratikte örnek
Sıkça sorulan sorular
TAM, SAM ve SOM arasındaki fark nedir?
TAM herkesi ele geçirseydiniz oluşacak toplam pazardır, SAM modeliniz ve coğrafyanız göz önüne alındığında gerçekçi biçimde hizmet verebileceğiniz kısımdır, SOM ise kısa vadede gerçekten kazanabileceğiniz paydır. Her biri bir üstündekinin daha dar bir dilimidir.
TAM'ı yukarıdan aşağıya mı yoksa aşağıdan yukarıya mı hesaplamalıyım?
Aşağıdan yukarıya yöntem genellikle daha inandırıcıdır çünkü geniş sektör rakamları yerine gerçek müşteri sayılarınız ve fiyatlandırmanız üzerine kurulur. Yukarıdan aşağıyı birincil rakamınız olarak değil, bir tutarlılık kontrolü olarak kullanın.
TAM lead hunimle nasıl ilişkilidir?
TAM, huninizin ulaşabileceği hesap sayısının üst sınırını belirler ve böylece lead hedeflerinizi gerçekçi tutar. Bunu bilmek, belirli bir segment için quizlere, reklamlara ve erişime ne kadar agresif yatırım yapacağınıza karar vermenize yardımcı olur.