Drip-Kampagne
Eine Drip-Kampagne ist eine vorgeplante Serie von Nachrichten, meist E-Mails, die nach einem festen Zeitplan oder Auslöser versendet werden, um einen Kontakt schrittweise an ein Ziel heranzuführen.
Im Detail
Eine Drip-Kampagne liefert Mehrwert in kleinen, aufeinanderfolgenden Dosen, daher der Name: jede Nachricht baut auf der vorigen auf, um zu informieren, Vertrauen zu schaffen und einen Kontakt näher an eine Entscheidung zu bringen. Drips sind meist auf ein konkretes Ziel ausgerichtet, etwa Onboarding, Reaktivierung oder die Hinführung zu einer Demo, und können zeit-, aktionsbasiert oder gemischt sein. Diese Struktur macht sie planbar und leicht optimierbar, da Sie eine Nachricht nach der anderen testen können.
Der häufige Fehler ist ein starrer, linearer Drip, der ignoriert, was der Empfänger tatsächlich tut, sodass engagierte und inaktive Kontakte dieselbe Sequenz erhalten. Klüger ist es, den Drip aus einem echten Qualifizierungssignal zu starten und nach Verhalten zu verzweigen. Mit einem Quiz-Funnel bestimmt die Ergebnis-Stufe, in welchen Drip ein Kontakt eintritt, sodass ein heißer Lead eine kurze, vertriebsorientierte Sequenz erhält und ein kühlerer Teilnehmer einen längeren Lerndrip.
Beispiel aus der Praxis
Häufig gestellte Fragen
Ist eine Drip-Kampagne dasselbe wie E-Mail-Automatisierung?
Eine Drip-Kampagne ist ein häufiger Anwendungsfall der E-Mail-Automatisierung, nämlich eine geplante Sequenz auf ein Ziel hin. E-Mail-Automatisierung ist der breitere Begriff, der auch einzelne Trigger-Mails und verzweigte Workflows umfasst.
Wie lang sollte eine Drip-Kampagne sein?
Die Länge hängt vom Ziel und der Kaufbereitschaft ab; heiße Leads brauchen meist einen kurzen, fokussierten Drip, frühe Kontakte einen längeren Lerndrip. Lassen Sie das Engagement entscheiden, nicht eine feste Zahl.
Wie verbessern Quizergebnisse eine Drip-Kampagne?
Die Ergebnis-Stufe zeigt, in welchen Drip ein Kontakt gehört, sodass die Botschaft zu Absicht und Phase passt. Diese Verzweigung macht die Sequenz weit relevanter, als allen dieselben E-Mails zu senden.