Lead-Velocity-Rate (LVR)
Die Lead-Velocity-Rate (LVR) ist das prozentuale Monatswachstum qualifizierter Leads, berechnet als (dieser Monat minus Vormonat) geteilt durch den Vormonat.
Im Detail
Die LVR übersetzt das breite Konzept der Lead-Velocity in eine einzige vergleichbare Kennzahl, die sich leicht visualisieren, als Ziel setzen und Investoren berichten lässt. Da sie als Prozentwert ausgedrückt wird, lassen sich ein kleiner Funnel in der Frühphase und ein großer vergleichen und dennoch beurteilen, ob das Wachstum beschleunigt oder abklingt.
Der häufigste Fehler ist, die Definition qualifizierter Leads zwischen den Monaten driften zu lassen, was den Vergleich heimlich verfälscht; die LVR ist nur verlässlich, wenn die Qualifizierungshürde konstant bleibt. Eine Scorecard erzwingt diese Konsistenz automatisch: Dieselben Score-Stufen gelten jeden Monat, sodass die Zahl qualifizierter Leads für Ihre LVR jede Periode gleich gemessen wird und der Prozentwert wirklich das Nachfragewachstum abbildet.
Beispiel aus der Praxis
Häufig gestellte Fragen
Wie lautet die LVR-Formel?
Die LVR ergibt sich aus den qualifizierten Leads dieses Monats minus denen des Vormonats, geteilt durch den Vormonat, als Prozentwert. Ein Anstieg von 175 auf 200 qualifizierte Leads ergibt zum Beispiel eine LVR von 14,3 %.
Was gilt als gute LVR?
Es gibt keinen universellen Richtwert, doch viele wachstumsstarke SaaS-Unternehmen streben eine konstante zweistellige monatliche LVR an. Beständigkeit zählt mehr als ein einzelner Ausreißer, da eine stetige LVR sich verlässlich zu Umsatz aufbaut.
Sollte die LVR alle Leads oder nur qualifizierte zählen?
In die LVR gehören nur qualifizierte Leads, denn die Kennzahl soll Umsatz vorhersagen, nicht Traffic. Eine feste Qualifizierungshürde wie eine Scorecard-Stufe hält die Rate von Monat zu Monat ehrlich.