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Glossar

Das Pivix Growth-Glossar

Verständliche Definitionen zu Leadgenerierung, Qualifizierung, Funnels und Conversion — für Marketer und Gründer.

101 Begriffe

Alle BegriffeConversion & CROCRM, Automation & SalesGrowth, Ads & TrackingLead Generation & QualificationLead Pages & Landing PagesQuiz Funnels & ScorecardsTargeting, ICP & Segmentation

A

ANUM-FrameworkDas ANUM-Framework qualifiziert Leads nach Authority, Need, Urgency und Money und prüft zuerst den Entscheider, um Zeit bei falschen Kontakten zu sparen.ANUM FrameworkAutomatisierte Lead-QualifizierungAutomatisierte Lead-Qualifizierung bewertet Leads per Scoring und interaktiven Funnels nach Eignung und Kaufabsicht, damit der Vertrieb nur kaufbereite Kontakte erhält.Automated Lead Qualification

B

B2B-LeadgenerierungErfahren Sie, was B2B-Leadgenerierung umfasst, warum Buying-Center sie komplex machen und wie Scorecard-Quizze Accounts qualifizieren und Stakeholder erfassen.B2B Lead GenerationB2C-LeadgenerierungEntdecken Sie B2C-Leadgenerierung, was Verbraucher-Funnels besonders macht und wie Scorecard-Quizze Leads im großen Stil erfassen und jedes Ergebnis personalisieren.B2C Lead GenerationBANT-FrameworkBANT qualifiziert Leads nach Budget, Autorität, Bedarf und Timing. Erfahren Sie, wie dieses Framework den Vertrieb fokussiert.BANT Framework

C

CHAMP-FrameworkCHAMP qualifiziert Leads nach Herausforderungen, Autorität, Budget und Priorisierung und beginnt beim Problem des Käufers. Mehr erfahren.CHAMP FrameworkKalter LeadEin kalter Lead zeigt bislang kaum Kaufabsicht. Erfahren Sie, wie Sie kalte Leads erkennen, warum sie zählen und wie Sie sie zum Kauf führen.Cold LeadKonversions-FunnelEin Konversions-Funnel bildet die Phasen ab, die ein Interessent vom Erstkontakt bis zur Konversion durchläuft. Phasen und Aufbau für die Lead-Generierung.Conversion FunnelConversion Qualified LeadErfahren Sie, was ein Conversion Qualified Lead ist, wie High-Intent-Aktionen Kaufbereitschaft signalisieren und wie Quiz-Funnels diese Leads aufdecken.Conversion Qualified LeadKonversionsrateDie Konversionsrate ist der Anteil der Besucher, die eine gewünschte Aktion abschließen. So messen und verbessern Sie sie in Ihrem Lead-Funnel.Conversion Rate

D

Toter LeadEin toter Lead konvertiert nicht und lohnt die Verfolgung nicht mehr. Erfahren Sie, wie Sie tote Leads erkennen, disqualifizieren und gelegentlich reaktivieren.Dead LeadDemand Capture (Nachfrageabschöpfung)Demand Capture wandelt Käufer mit bestehender Kaufabsicht in Pipeline um. Erfahren Sie den Unterschied zur Nachfragegenerierung und warum er zählt.Demand CaptureDemand Creation (Nachfragegenerierung)Demand Creation schafft Aufmerksamkeit und Bedarf bei Käufern, die noch nicht nach einer Lösung suchen. Erfahren Sie, wie sie Ihren Markt erweitert.Demand CreationDemand Generation (Nachfragegenerierung)Demand Generation baut über die gesamte Buyer Journey Aufmerksamkeit und Interesse an einem Produkt auf. Erfahren Sie, wie sie nachhaltig Pipeline schafft.Demand Generation

E

Engagement-ScoreErfahren Sie, was ein Engagement-Score ist, wie er das Interesse eines Leads aus Verhalten und Quiz-Interaktionen misst und Qualifizierung schärft.Engagement ScoreExplizites Lead-ScoringExplizites Lead-Scoring bewertet Interessenten anhand selbst angegebener Daten wie Rolle, Firmengröße und Budget, um den Fit zum Wunschkundenprofil zu messen.Explicit Lead Scoring

F

FAINT-FrameworkDas FAINT-Framework qualifiziert Leads nach Funds, Authority, Interest, Need und Timing und adressiert Käufer mit Kaufkraft, auch ohne formales Budget.FAINT FrameworkFit-ScoreEin Fit-Score misst, wie gut ein Lead zum Wunschkundenprofil passt, anhand firmografischer und demografischer Daten, um langfristigen Erfolg vorherzusagen.Fit ScoreFunnel-AbsprungFunnel-Absprung ist der Verlust von Interessenten zwischen Funnel-Phasen. Ursachen, Messung und wie Sie ihn reduzieren, um mehr Leads zu gewinnen.Funnel Drop-offFunnel-OptimierungFunnel-Optimierung verbessert jede Phase, damit mehr Interessenten konvertieren. Methoden, Kennzahlen und Stolpersteine für bessere Lead-Generierung.Funnel OptimizationFunnel-PhaseErfahren Sie, was eine Funnel-Phase ist, warum jede Stufe für die Lead-Qualifizierung zählt und wie Scorecard-Quizze Interessenten zum Lead führen.Funnel Stage

G

GPCTBA/C&IGPCTBA/C&I ist HubSpots Qualifizierungsframework: Goals, Plans, Challenges, Timeline, Budget, Authority sowie negative Consequences und positive Implications.GPCTBA/C&I

H

Heißer LeadEin heißer Lead ist sofort kaufbereit. Erfahren Sie, wie Sie heiße Leads erkennen, sofort an den Vertrieb leiten und nicht an langsames Nachfassen verlieren.Hot Lead

I

Implizites Lead-ScoringImplizites Lead-Scoring bewertet Interessenten anhand beobachteten Verhaltens wie Seitenaufrufen, E-Mail-Klicks und Downloads, um Kaufabsicht zu erkennen.Implicit Lead ScoringInbound-LeadVerstehen Sie, was ein Inbound-Lead ist, wie Content und SEO ihn anziehen und warum warme Kaufabsicht ihn günstiger macht als kalte Ansprache.Inbound LeadInbound-LeadgenerierungErfahren Sie, was Inbound-Leadgenerierung ist, wie sie sich von Outbound unterscheidet und wie Scorecard-Quizze anonyme Leser in qualifizierte Leads verwandeln.Inbound Lead GenerationInformation Qualified LeadErfahren Sie, was ein Information Qualified Lead ist, warum Info-Suchende früh wichtig sind und wie ein Quiz-Funnel sie erfasst und zur Conversion entwickelt.Information Qualified Lead

L

Lead-AkzeptanzrateErfahren Sie, was die Lead-Akzeptanzrate misst, wie Sie sie berechnen und warum sie die wahre Qualität Ihrer Marketing-Vertrieb-Übergabe offenlegt.Lead Acceptance RateLead-AlterungLead-Alterung misst, wie lange ein Lead unbearbeitet bleibt. Erfahren Sie, warum Alterung die Conversion senkt und wie Sie frische Quiz-Leads schnell nutzen.Lead AgingLead-ZuweisungsregelnEntdecken Sie, wie Lead-Zuweisungsregeln automatisieren, wer welchen Interessenten erhält – per Score, Gebiet und Quelle für sofortiges Routing.Lead Assignment RulesLead-AttributionErfahren Sie, was Lead-Attribution ist, welche Attributionsmodelle es gibt und wie Scorecard-Quizze die Quelldaten erfassen, um Kanäle korrekt zuzuordnen.Lead AttributionLead-Verhaltens-TrackingLead-Verhaltens-Tracking erfasst die Aktionen von Interessenten in Ihrem Funnel. So nutzen Sie Verhaltensdaten zur Qualifizierung und Steuerung.Lead Behavior TrackingLead-BucketEin Lead-Bucket gruppiert Interessenten nach Score, Fit oder Verhalten, damit Teams jedes Segment gezielt weiterleiten und passend nachfassen können.Lead BucketLead-ErfassungLead-Erfassung beschreibt das Sammeln von Kontaktdaten interessierter Besucher. Erfahren Sie, wie Formulare und Quiz-Funnel Besucher in Leads verwandeln.Lead CaptureLead-KohorteErfahren Sie, was eine Lead-Kohorte ist, wie das Gruppieren von Interessenten nach Merkmal oder Zeit Conversion-Muster aufdeckt und wie Quiz-Funnels saubere Kohorten erzeugen.Lead CohortLead-Conversion-OptimierungLead-Conversion-Optimierung steigert den Anteil der Leads, die zu Kunden werden, indem Funnels, Botschaften, Scoring und Nachfassen gezielt verbessert werden.Lead Conversion OptimizationLead-Conversion-RateErfahren Sie, was die Lead-Conversion-Rate bedeutet, wie man sie berechnet und wie Scorecard-Quiz-Funnels sie durch bessere Qualifizierung deutlich steigern.Lead Conversion RateLead-Daten-Anreicherungs-APIEine Lead-Daten-Anreicherungs-API ergänzt erfasste Leads automatisch um Firmen- und Kontaktdaten und schärft so Scoring, Routing und personalisiertes Nachfassen.Lead Data Enrichment APILead-DatenbankEine Lead-Datenbank speichert und ordnet erfasste Interessentendaten mit Scores und Kontext. So halten Sie sie sauber und nutzbar für Ihr Vertriebsteam.Lead DatabaseLead-ZerfallLead-Zerfall ist der Rückgang der Conversion-Wahrscheinlichkeit mit dem Alter eines Leads. Lernen Sie, Zerfallskurven zu modellieren und Quiz-Leads zu retten.Lead DecayLead-DeduplizierungLead-Deduplizierung erkennt und führt doppelte Lead-Datensätze zu einem zusammen. Lernen Sie Matching-Regeln und wie Sie eine Quiz-Datenbank sauber halten.Lead DeduplicationLead-DisqualifizierungLead-Disqualifizierung entfernt unpassende Interessenten, damit der Vertrieb nur an echten Chancen arbeitet. Lernen Sie Kriterien und Quiz-Automatisierung kennen.Lead DisqualificationLead-VerteilungErfahren Sie, wie die Lead-Verteilung neue Interessenten an die passenden Vertriebsmitarbeiter leitet, damit Quiz-Funnel-Leads schnell bearbeitet werden.Lead DistributionLead-AnreicherungLead-Anreicherung ergänzt Leads automatisch um Firmen- und Kontaktdaten, damit der Vertrieb sie ohne manuelle Recherche priorisieren, personalisieren und qualifizieren kann.Lead EnrichmentLead-NachfassenLead-Nachfassen ist die laufende Ansprache nach der Lead-Erfassung. Eine strukturierte, stufenbasierte Kadenz verwandelt mehr Interessenten in Termine und Kunden.Lead Follow-upOptimierung von Lead-FormularenErfahren Sie, wie die Optimierung von Lead-Formularen Reibung senkt, Conversion-Raten steigert und hochwertigere Leads in Ihren Quiz-Funnels erfasst.Lead Form OptimizationLead-FunnelEin Lead-Funnel ist die stufenweise Reise vom ersten Interesse bis zur Conversion. Erfahren Sie die Phasen, Kennzahlen und wie Quizze den Weg verkürzen.Lead FunnelLeadgenerierungErfahren Sie, was Leadgenerierung im B2B-SaaS bedeutet, wie sie Ihre Pipeline füllt und wie Quiz-Funnels anonymen Traffic in erfasste Leads verwandeln.Lead GenerationLead-Generierungs-KampagneEine Lead-Generierungs-Kampagne ist ein fokussierter, zeitlich begrenzter Vorstoß zur Gewinnung qualifizierter Leads. So planen und messen Sie sie mit Quiz-Funnels.Lead Generation CampaignLead-Generierungs-FunnelEin Lead-Generierungs-Funnel führt Interessenten vom ersten Klick zum qualifizierten Lead. Erfahren Sie die Phasen und wie Scorecard-Quizze sie verbessern.Lead Generation FunnelStrategie zur Lead-GenerierungEine Lead-Generierungs-Strategie verbindet Kanäle, Angebote und Qualifizierung, um die richtigen Interessenten zu gewinnen und in Quiz-Funnels zu konvertieren.Lead Generation StrategyLead-GradingLead-Grading bewertet, wie gut ein Lead zum idealen Kundenprofil passt, und ergänzt das Lead-Scoring, um die aussichtsreichsten Interessenten zu priorisieren.Lead GradingKaufabsicht eines LeadsLead Intent misst, wie kaufbereit ein Interessent anhand seines Verhaltens ist. So erfassen und nutzen Sie Kaufabsicht in Ihrem Funnel gezielt.Lead IntentLead-LebenszyklusDer Lead-Lebenszyklus zeigt jede Phase, die ein Kontakt durchläuft – vom anonymen Besucher bis zum Kunden. Lernen Sie die Phasen und wie Sie Leads weiterbewegen.Lead LifecycleLead-LebenszyklusphaseEine Lead-Lebenszyklusphase zeigt, wo ein Kontakt im Funnel steht. Lernen Sie, Eintrittskriterien zu definieren und je Phase die richtige Aktion auszulösen.Lead Lifecycle StageLead-Listen-AufbauLead-Listen-Aufbau ist das Erstellen einer gezielten, einwilligungsbasierten Liste von Interessenten, die zum Wunschkundenprofil passen.Lead List BuildingLead-MagnetEin Lead-Magnet ist ein kostenloses, wertvolles Angebot im Tausch gegen Kontaktdaten. Erfahren Sie, welche Formate wirken und warum Quizze PDFs schlagen.Lead MagnetLead-Management-SystemEin Lead-Management-System erfasst, bewertet und verteilt Leads im Funnel. Erfahren Sie, wie es funktioniert und den Umsatz steigert.Lead Management SystemLead NurturingErfahren Sie, was Lead Nurturing ist, wie relevante Inhalte Interessenten zum Kauf führen und wie Quiz-Funnels Nurture-Sequenzen von Anfang an personalisieren.Lead NurturingLead-VerantwortungVerstehen Sie Lead-Verantwortung: Wer für jeden Interessenten zuständig ist, warum klare Zuständigkeit verlorene Follow-ups verhindert und wie sie ins Routing passt.Lead OwnershipLead-QualifizierungVerstehen Sie die Lead-Qualifizierung im B2B-SaaS, die Kriterien, die Käufer von Interessenten trennen, und wie Scorecard-Quizze Leads automatisch qualifizieren.Lead QualificationLead-Qualifizierungs-FrameworkEin Lead-Qualifizierungs-Framework liefert wiederholbare Kriterien, um die Eignung eines Leads zu bewerten. So bündeln Sie den Vertrieb.Lead Qualification FrameworkLead-QualitätLead-Qualität misst, wie gut ein Lead zum Wunschkundenprofil und zur Kaufabsicht passt. So steigern Sie sie mit Scorecard-Qualifizierung.Lead QualityLead-Qualitäts-ScoreEin Lead-Qualitäts-Score ist eine numerische Bewertung von Passung und Absicht eines Leads zur Priorisierung und Weiterleitung an den Vertrieb.Lead Quality ScoreLead-ReaktivierungLead-Reaktivierung beschreibt das gezielte Ansprechen inaktiver Leads, um ihr Interesse neu zu wecken und sie zurück in den Funnel zu führen.Lead Re-engagementLead-RecyclingLead-Recycling führt stockende oder abgelehnte Leads ins Nurturing zurück, damit sie sich später neu qualifizieren. So gewinnen Sie bereits bezahlte Pipeline zurück.Lead RecyclingLead-AblehnungErfahren Sie, was Lead-Ablehnung bedeutet, warum dokumentierte Ablehnungsgründe die Lead-Qualität verbessern und wie Sie abgelehnte Leads sinnvoll behandeln.Lead RejectionLead-ReaktionszeitDie Lead-Reaktionszeit misst, wie schnell nach einer Conversion reagiert wird. Schnellere Reaktionen erhöhen die Chance, den Interessenten zu erreichen und zu qualifizieren.Lead Response TimeLead-RoutingLead-Routing weist eingehende Leads automatisch dem richtigen Mitarbeiter oder Workflow zu. Erfahren Sie Regeln, Reaktionszeit und die Rolle des Quiz-Scorings.Lead RoutingLead-ScoringErfahren Sie, wie Lead-Scoring Interessenten nach Passung und Absicht Punkte zuweist, warum es den Vertrieb beschleunigt und wie Scorecard-Quizze direkt bewerten.Lead ScoringLead-Scoring-ModellEin Lead-Scoring-Modell vergibt Punkte nach Fit und Verhalten, damit Teams priorisieren können. So gestalten und justieren Sie ein Scoring-Modell.Lead Scoring ModelLead-SegmentierungLead-Segmentierung gruppiert Leads nach gemeinsamen Merkmalen für relevantere Ansprache. Erfahren Sie Kriterien, Fehler und die Rolle von Quiz-Antworten.Lead SegmentationLead-QuelleErfahren Sie, was eine Lead-Quelle ist, warum genaues Tracking bessere Budgetentscheidungen ermöglicht und wie Scorecards den Ursprung jedes Leads erfassen.Lead SourceLead-Tiering (Lead-Priorisierung)Lead-Tiering teilt Leads in Prioritätsstufen ein, damit der Vertrieb sich zuerst auf die besten Interessenten konzentriert. So steigern Sie Ihre Conversion.Lead TieringLead-ValidierungLead-Validierung prüft, ob erfasste Lead-Daten echt, vollständig und korrekt formatiert sind. Lernen Sie Regeln, die die Datenqualität im Quiz-Funnel schützen.Lead ValidationLead-VelocityVerstehen Sie Lead-Velocity – wie schnell Ihr qualifiziertes Lead-Volumen wächst – und wie Scorecard-Quizze ein frühes Signal für künftige Pipeline liefern.Lead VelocityLead-Velocity-Rate (LVR)Lernen Sie die Lead-Velocity-Rate (LVR), wie Sie das monatliche Wachstum qualifizierter Leads berechnen und warum es Ihre künftige Umsatzentwicklung vorhersagt.Lead Velocity Rate (LVR)Lead-VerifizierungLead-Verifizierung bestätigt, dass Kontaktdaten echt, aktiv und der Person zugeordnet sind. Lernen Sie Methoden wie E-Mail-Pings und Double-Opt-in für Quiz-Funnels.Lead VerificationLead-VolumenLead-Volumen ist die Gesamtzahl der in einem Zeitraum erfassten Leads. So steigern Sie es im Quiz-Funnel ohne Qualitätsverlust.Lead Volume

M

Manuelle Lead-QualifizierungManuelle Lead-Qualifizierung ist ein menschlich geführter Prozess der Lead-Prüfung per Anruf und Recherche. Stärken, Kosten und wann automatisieren.Manual Lead QualificationMarketing Qualified Lead (MQL)Erfahren Sie, was ein Marketing Qualified Lead (MQL) ist, wie er sich von einem SQL unterscheidet und wie Scorecard-Quizze Leads zum MQL befördern.Marketing Qualified Lead (MQL)Marketing-generierter LeadVerstehen Sie, was ein marketing-generierter Lead ist, wie die Attribution ihn Marketingprogrammen zuordnet und warum er den Pipeline-Beitrag belegt.Marketing Sourced LeadMEDDIC-FrameworkMEDDIC qualifiziert komplexe Deals über Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Pain und Champion. So funktioniert es.MEDDIC FrameworkMEDDICCMEDDICC ist ein B2B-Qualifizierungsframework mit Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria und mehr, um komplexe Deals zu prüfen und präzise zu prognostizieren.MEDDICC

N

Negatives Lead-ScoringNegatives Lead-Scoring zieht Punkte für schlechte Fit-Signale oder Inaktivität ab, damit sich der Vertrieb auf wirklich lohnenswerte Interessenten konzentriert.Negative Lead Scoring

O

Organischer LeadErfahren Sie, was ein organischer Lead ist, wie unbezahlte Suche und Content ihn erzeugen und warum organische Leads zu nachhaltiger, günstiger Pipeline werden.Organic LeadOutbound-LeadEntdecken Sie, was ein Outbound-Lead ist, wie Kaltakquise ihn erzeugt und warum Zielgenauigkeit und Qualifizierung aktive Akquise in verlässliche Pipeline verwandeln.Outbound LeadOutbound-LeadgenerierungVerstehen Sie Outbound-Leadgenerierung, ihre Kanäle und Kompromisse und wie Scorecard-Quizze kalte Interessenten aufwärmen und vor dem Erstkontakt qualifizieren.Outbound Lead Generation

P

Bezahlter LeadEin bezahlter Lead ist ein Kontakt, den Sie durch Werbeausgaben oder gekaufte Listen gewinnen. Erfahren Sie, wie bezahlte Leads funktionieren und wie Sie sie qualifizieren.Paid LeadPrädiktives Lead-ScoringPrädiktives Lead-Scoring nutzt maschinelles Lernen auf historischen Daten, um Leads nach Konversionswahrscheinlichkeit zu ranken. So funktioniert es.Predictive Lead ScoringProduct Qualified Lead (PQL)Erfahren Sie, was ein Product Qualified Lead (PQL) ist, wie Nutzungssignale kaufbereite Nutzer erkennen und wie Sie PQLs im Quiz-Funnel erfassen.Product Qualified Lead (PQL)

R

Recycelter LeadEin recycelter Lead ist ein zuvor disqualifizierter oder stehengebliebener Kontakt, der erneut bearbeitet wird. So steigern Sie Ihre Pipeline-Effizienz.Recycled LeadEmpfehlungs-LeadErfahren Sie, was ein Empfehlungs-Lead ist, wie Mundpropaganda und Partnerprogramme ihn erzeugen und warum geliehenes Vertrauen ihn schneller konvertieren lässt.Referral LeadRound-Robin-Lead-VerteilungErfahren Sie, wie die Round-Robin-Lead-Verteilung eingehende Leads gleichmäßig auf das Vertriebsteam aufteilt – für faire Auslastung und schnellere Bearbeitung.Round-Robin Lead Distribution

S

SaaS-LeadgenerierungSaaS-Leadgenerierung gewinnt potenzielle Abonnenten für ein Softwareprodukt. Erfahren Sie, wie sie funktioniert und warum sie für Wachstum entscheidend ist.SaaS Lead GenerationSales Qualified Lead (SQL)Verstehen Sie, was ein Sales Qualified Lead (SQL) ist, wie der Vertrieb über die MQL-Phase hinaus prüft und wie Quiz-Funnels Leads zur Verkaufsreife beschleunigen.Sales Qualified Lead (SQL)Vom Vertrieb generierter LeadErfahren Sie, was ein vom Vertrieb generierter Lead ist, wie Mitarbeiter ihn durch aktive Ansprache gewinnen und warum die Zuordnung für die Pipeline zählt.Sales Sourced LeadSales-Accepted Lead (SAL)Verstehen Sie, was ein Sales-Accepted Lead (SAL) ist, wie er die Übergabe von Marketing an Vertrieb formalisiert und warum Akzeptanzkriterien wichtig sind.Sales-Accepted Lead (SAL)Self-Service-LeadgenerierungSelf-Service-Leadgenerierung lässt Interessenten sich über automatisierte Tools selbst qualifizieren, ohne auf einen Vertriebskontakt zu warten.Self-Service Lead GenerationService Qualified LeadVerstehen Sie, was ein Service Qualified Lead ist, wie Support- und Success-Teams upgrade-bereite Kunden erkennen und wie Quiz-Funnels das Signal stärken.Service Qualified Lead

W

Warmer LeadEin warmer Lead zeigt echtes Interesse, ist aber noch nicht kaufbereit. Erfahren Sie, wie Sie warme Leads erkennen und zu verkaufsreifen Chancen entwickeln.Warm Lead

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