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Glossar

Das Pivix Growth-Glossar

Verständliche Definitionen zu Leadgenerierung, Qualifizierung, Funnels und Conversion — für Marketer und Gründer.

72 Begriffe

Alle BegriffeConversion & CROCRM, Automation & SalesGrowth, Ads & TrackingLead Generation & QualificationLead Pages & Landing PagesQuiz Funnels & ScorecardsTargeting, ICP & Segmentation

A

Account Insights (Kundenerkenntnisse)Erfahren Sie, was Account Insights sind, wie sie Zielkunden mit firmografischen und Verhaltensdaten anreichern und smartere Quiz-Funnel-Ansprache ermöglichen.Account InsightsAccount-QualifizierungErfahren Sie, wie die Account-Qualifizierung ganze Unternehmen anhand Ihres ICP bewertet, damit der Vertrieb sich auf kaufbereite Accounts konzentriert.Account QualificationAccount-Tiering (Kundenpriorisierung)Erfahren Sie, wie Account-Tiering Zielunternehmen in priorisierte Gruppen einteilt, damit Vertrieb und Marketing dort wirken, wo das Umsatzpotenzial am größten ist.Account TieringAccount-basiertes TargetingErfahren Sie, wie account-basiertes Targeting Vertrieb und Marketing auf eine definierte Liste hochwertiger Unternehmen fokussiert und größere Deals gewinnt.Account-Based TargetingZielgruppen-FilterungErfahren Sie, wie Zielgruppen-Filterung unpassende Besucher früh aussortiert, die Pipeline-Qualität schützt und per Quiz-Logik nur relevante Leads weiterleitet.Audience FilteringZielgruppensegmentierungErfahren Sie, wie Zielgruppensegmentierung Ihren Markt in fokussierte Gruppen teilt, damit Quiz-Funnels relevante Botschaften liefern und jeden Lead richtig qualifizieren.Audience Segmentation

B

B2B-TargetingVerstehen Sie B2B-Targeting, wie firmografische und Intent-Daten Ihre Zielgruppe eingrenzen und wie Scorecard-Quizze Geschäftskunden effizient qualifizieren.B2B TargetingVerhaltensbasiertes TargetingErfahren Sie, was verhaltensbasiertes Targeting ist, wie es Aktionen und Signale zur Personalisierung nutzt und wie Sie es im Quiz-Funnel zur Lead-Qualifizierung einsetzen.Behavioral TargetingBuyer-Journey-MappingErfahren Sie, wie Buyer-Journey-Mapping die Phasen Aufmerksamkeit, Abwägung und Entscheidung abbildet, um Inhalte und Quiz-Funnel an echter Kaufabsicht auszurichten.Buyer Journey MappingBuyer-PersonaVerstehen Sie, was eine Buyer-Persona ist, wie sie sich vom ICP unterscheidet und wie ein klares Profil Botschaft, Targeting und Lead-Qualifizierung schärft.Buyer PersonaBuying CommitteeEin Buying Committee ist die Gruppe von Stakeholdern, die einen B2B-Kauf gemeinsam bewertet und freigibt. So bilden und gewinnen Sie jedes Mitglied.Buying CommitteeKaufsignalErfahren Sie, was ein Kaufsignal ist, welche Verhaltensweisen Kaufabsicht zeigen und wie Scorecard-Quizzes Signale erfassen und bewerten, um Hot Leads zu priorisieren.Buying Signal

C

Champion (Vertrieb)Erfahren Sie, was ein Sales Champion ist, warum er B2B-Deals entscheidet und wie Sie ihn mit Scorecard-Quizzes und Lead-Segmentierung erkennen und befähigen.Champion (Sales)Targeting nach UnternehmensgrößeVerstehen Sie, wie Targeting nach Unternehmensgröße Interessenten nach Mitarbeiterzahl oder Umsatz segmentiert, um Angebote und Vertrieb passend auszurichten.Company Size TargetingKontextbezogenes TargetingErfahren Sie, wie kontextbezogenes Targeting Ihr Angebot an die betrachteten Inhalte anpasst und so Relevanz und Leadqualität ohne Cookies steigert.Contextual TargetingCustom AudienceErfahren Sie, was eine Custom Audience ist, wie Sie sie aus eigenen Daten aufbauen und wie Quiz-Funnel-Leads präzises Retargeting auf Ad-Plattformen ermöglichen.Custom AudienceKunden-AvatarErfahren Sie, was ein Kunden-Avatar ist, wie er das Targeting schärft und wie Sie damit Quiz-Funnels bauen, die ideale Leads qualifizieren.Customer AvatarCustomer-Fit-ScoringErfahren Sie, wie Customer-Fit-Scoring Leads am ICP misst, wie es sich vom Intent-Scoring unterscheidet und wie Scorecard-Quizze das Fit-Scoring automatisieren.Customer Fit ScoringKunden-MatchingKunden-Matching ordnet jedem Interessenten das passendste Angebot, den passenden Inhalt oder Ansprechpartner zu. So matchen Quiz-Funnels Leads direkt am Ergebnis.Customer MatchingKundenprofilierungErfahren Sie, was Kundenprofilierung ist, wie sie das B2B-Targeting schärft und wie Scorecard-Quizze Lead-Daten in nutzbare Käuferprofile verwandeln.Customer Profiling

D

EntscheiderEin Entscheider ist die Person mit der Befugnis, einen Kauf freizugeben. So identifizieren und qualifizieren Sie ihn in Ihrem Lead-Funnel.Decision MakerDemografisches TargetingErfahren Sie, wie demografisches Targeting Alter, Wohnort, Einkommen und Beruf nutzt, um Quiz-Funnels auf die vielversprechendsten Leads auszurichten.Demographic TargetingDynamische SegmentierungEntdecken Sie dynamische Segmentierung, wie Kontakte bei Verhaltensänderungen automatisch zwischen Segmenten wechseln und wie Quiz-Funnels Zielgruppen aktuell halten.Dynamic Segmentation

E

Economic BuyerDer Economic Buyer kontrolliert das Budget und gibt die finale Ausgabenfreigabe im B2B-Deal. So identifizieren und überzeugen Sie ihn.Economic Buyer

F

Firmografische DatenErfahren Sie, wie firmografische Daten wie Branche, Unternehmensgröße und Umsatz B2B-Teams helfen, Accounts zu qualifizieren und Quiz-Leads richtig zu steuern.Firmographic DataFirst-Party-Intent-DatenVerstehen Sie First-Party-Intent-Daten: Verhaltenssignale aus Ihren eigenen Kanälen, warum sie am verlässlichsten sind und wie Sie darauf reagieren.First-Party Intent Data

G

GatekeeperErfahren Sie, was ein Gatekeeper im B2B-Vertrieb ist, wie er den Zugang zu Entscheidern filtert und wie Quiz-Funnels Sie an ihm vorbeiführen.GatekeeperGeo-FencingVerstehen Sie Geo-Fencing, wie virtuelle Grenzen Marketingaktionen auslösen, wenn Geräte einen Bereich betreten, und wie diese Leads in Quiz-Funnels fließen.Geo-FencingGeo-TargetingErfahren Sie, was Geo-Targeting ist, wie Werbeplattformen Kampagnen nach Standort ausliefern und wie Sie es mit Quiz-Funnels für lokalisierte Leads verbinden.Geo-TargetingGeografisches TargetingEntdecken Sie geografisches Targeting, wie es Marketing und Qualifizierung auf gewählte Standorte fokussiert und Quiz-Funnels regional lokalisiert.Geographic Targeting

H

Kaufbereite ZielgruppeErfahren Sie, was eine kaufbereite Zielgruppe ist, welche Signale Kaufbereitschaft zeigen und wie Quiz-Funnels kaufbereite Interessenten schneller konvertieren.High-Intent AudienceHyper-PersonalisierungVerstehen Sie Hyper-Personalisierung, wie Echtzeitdaten und KI jeden Touchpoint anpassen und wie Quiz-Funnels sie liefern, ohne aufdringlich zu wirken.Hyper-Personalization

I

Ideales Kundenprofil (ICP)Erfahren Sie, was ein ideales Kundenprofil (ICP) ist, wie es Targeting und Lead-Qualifizierung steuert und wie Sie ein Profil für Best-Fit-Accounts erstellen.Ideal Customer Profile (ICP)Branchen-Targeting (Industry Targeting)Sehen Sie, wie Industry Targeting firmografische Daten nutzt, um Kampagnen auf die kaufbereitesten Branchen zu fokussieren und die Conversion zu erhöhen.Industry TargetingInfluencer (Kaufentscheidung)Erfahren Sie, was ein Buying Influencer ist, wie er B2B-Kaufentscheidungen prägt und wie Sie ihn mit Scorecard-Quizzes und Segmentierung gezielt ansprechen.Influencer (Buying)Intent-DatenErfahren Sie, was Intent-Daten sind, wie sie aktiv recherchierende Accounts aufdecken und wie Sie damit Vertriebs- und Marketingansprache priorisieren.Intent Data

J

Jobtitel-TargetingJobtitel-Targeting filtert Leads nach ihrer Rolle, damit Ihr Funnel die richtige Person anspricht. So schärfen Sie Ihre Qualifizierung.Job Title TargetingJobs To Be Done (JTBD)Verstehen Sie das Jobs-To-Be-Done-Framework: warum Kunden ein Produkt 'einstellen', um Fortschritt zu erzielen, und wie JTBD Targeting und Quiz-Funnels schärft.Jobs To Be Done (JTBD)

L

Lead-Fit-ScoreErfahren Sie, was ein Lead-Fit-Score ist, wie er die Passung eines Interessenten zum idealen Kundenprofil bewertet und wie Quiz-Funnels die Daten dafür liefern.Lead Fit ScoreLifecycle-SegmentierungVerstehen Sie die Lifecycle-Segmentierung, wie sie Kontakte nach ihrer Phase in der Customer Journey gruppiert und wie Sie Quiz-Funnels pro Phase anpassen.Lifecycle SegmentationLookalike-ModellierungErfahren Sie, wie Lookalike-Modellierung neue Interessenten findet, die Ihren besten Kunden ähneln, und wie Sie sie mit sauberen Quiz-Funnel-Daten speisen.Lookalike Modeling

M

MarktqualifizierungDie Marktqualifizierung entscheidet, ob ein Interessent überhaupt zu Ihrem Markt gehört. Erfahren Sie den Unterschied zur Vertriebsqualifizierung und wie Quizze sie automatisieren.Market QualificationMarktsegmentierungErfahren Sie, was Marktsegmentierung ist, welche Segmentierungsarten es gibt und wie das Aufteilen Ihrer Zielgruppe Targeting, Botschaft und Lead-Qualifizierung schärft.Market Segmentation

N

Benannter AccountErfahren Sie, was ein benannter Account ist, wie er bestimmten Reps zugewiesen wird und warum Named-Account-Selling fokussierte B2B-Pipeline erzeugt.Named AccountBedürfnisbasierte SegmentierungErfahren Sie, was bedürfnisbasierte Segmentierung ist, wie sie Interessenten nach ihren Problemen gruppiert und wie sie in Quiz-Funnels funktioniert.Needs-Based SegmentationNegative PersonaErfahren Sie, was eine negative Persona ist, warum die Definition unerwünschter Kunden die Pipeline schützt und wie Sie schlecht passende Leads im Quiz-Funnel filtern.Negative PersonaNischen-TargetingErfahren Sie, wie Nischen-Targeting Botschaft und Produkt auf ein enges, passgenaues Segment fokussiert und wie Scorecard-Quizze die Nischenzugehörigkeit bestätigen.Niche Targeting

P

Pain-Point-Mapping (Schmerzpunkte zuordnen)Sehen Sie, wie Pain-Point-Mapping Kundenprobleme nach Schweregrad und Persona katalogisiert, damit Botschaften und Quiz-Funnels genau das ansprechen, was Käufer lösen wollen.Pain Point MappingPersona-Mapping (Personas zuordnen)Erfahren Sie, wie Persona-Mapping die Käuferrollen hinter einem Kauf definiert, damit Sie Botschaften, Inhalte und Quiz-Funnels auf jeden Entscheider zuschneiden können.Persona MappingPredictive AudienceVerstehen Sie Predictive Audiences, wie maschinelles Lernen Kaufabsicht prognostiziert und wie Quiz-Funnel-Daten smartere, besser konvertierende Segmente speisen.Predictive AudienceProspect-QualifizierungVerstehen Sie Prospect-Qualifizierung, wie Sie Passung und Kaufabsicht bewerten und wie Scorecard-Quizze vertriebsreife Leads von pflegebedürftigen trennen.Prospect QualificationPsychografisches TargetingErfahren Sie, wie psychografisches Targeting Werte, Einstellungen und Motive nutzt, um Botschaften zu formen, die ankommen und Quiz-Teilnehmer in Leads verwandeln.Psychographic TargetingKaufabsichtErfahren Sie, was Kaufabsicht bedeutet, welche Signale Kaufbereitschaft verraten und wie Sie hochinteressierte Leads in Ihrem Funnel bewerten und priorisieren.Purchase Intent

R

RFM-SegmentierungLernen Sie die RFM-Segmentierung kennen, wie Recency-, Frequency- und Monetary-Scores Kunden bewerten und wie Quiz-Funnels sie für besseres B2B-Targeting anreichern.RFM Segmentation

S

SaaS-ICP-DefinitionErfahren Sie, wie Sie eine SaaS-ICP-Definition schreiben, welche Attribute wichtig sind und wie Scorecard-Quizze Ihr ideales Kundenprofil zur Lead-Qualifizierung nutzen.SaaS ICP DefinitionSaved AudienceErfahren Sie, was eine Saved Audience ist, wie wiederverwendbare Targeting-Kriterien Kampagnen beschleunigen und wie Sie sie an Ihrem Quiz-Funnel-ICP ausrichten.Saved AudienceSegment of OneErfahren Sie, was ein Segment of One im B2B-Marketing bedeutet, wie Targeting auf Einzelpersonenebene funktioniert und wie Quiz-Funnels es skalierbar machen.Segment of OneSegmentierungsstrategieEine Segmentierungsstrategie teilt Ihren Markt in klare Zielgruppen, damit jede die passende Botschaft erhält. So segmentieren Quiz-Funnels Leads in Echtzeit.Segmentation StrategySeniority-TargetingSeniority-Targeting filtert Interessenten nach Autoritätsebene, vom Sachbearbeiter bis zur Geschäftsführung, passend zu ihrer Entscheidungsmacht.Seniority TargetingBedienbarer adressierbarer Markt (SAM)Erfahren Sie, was der bedienbare adressierbare Markt (SAM) bedeutet, wie er sich vom TAM unterscheidet und wie Sie das wirklich erreichbare Segment bestimmen.Serviceable Addressable Market (SAM)Erreichbarer bedienbarer Markt (SOM)Verstehen Sie den erreichbaren bedienbaren Markt (SOM): den realistischen Anteil am SAM, den Sie kurzfristig gewinnen können, trotz Wettbewerb und Kapazität.Serviceable Obtainable Market (SOM)

T

ZielkundenlisteErfahren Sie, was eine Zielkundenliste ist, wie Sie sie aus Ihrem ICP aufbauen und wie sie Vertrieb und Marketing auf passende Accounts ausrichtet.Target Account ListZielgruppenanalyseDie Zielgruppenanalyse ist die Recherche, die definiert, wen Sie bedienen. Lernen Sie Inputs, typische Fehler und wie Quiz-Funnels Zielgruppen mit echten Daten prüfen.Target Audience AnalysisTechnischer KäuferErfahren Sie, was ein technischer Käufer ist, wie er B2B-Software bewertet und wie Sie ihn mit Scorecard-Quiz-Funnels gezielt qualifizieren und ansprechen.Technical BuyerTechnografische DatenVerstehen Sie, wie technografische Daten die genutzten Tools eines Unternehmens offenlegen und Ihnen helfen, Interessenten mit passendem Stack gezielt zu qualifizieren.Technographic DataThird-Party-Intent-DatenErfahren Sie, was Third-Party-Intent-Daten sind, wie Anbieter Kaufsignale aus dem Web bündeln und wie Sie damit unbekannte In-Market-Accounts entdecken.Third-Party Intent DataTier-1-AccountVerstehen Sie, was ein Tier-1-Account ist, warum er an der Spitze des Account-Tiering steht und die stärkste personalisierte Go-to-Market-Investition erhält.Tier 1 AccountGesamtmarktpotenzial (TAM)Verstehen Sie das Gesamtmarktpotenzial (TAM), die Top-down- und Bottom-up-Berechnung und warum ein realistisches TAM Ihre Targeting- und Lead-Funnel-Strategie fundiert.Total Addressable Market (TAM)Trigger-Event (Auslöser-Ereignis)Erfahren Sie, was ein Trigger-Event ist, warum es Kaufbereitschaft signalisiert und wie Sie es zur Ansprache und Segmentierung im Quiz-Funnel nutzen.Trigger Event

U

Use-Case-Mapping (Anwendungsfälle zuordnen)Erfahren Sie, wie Use-Case-Mapping Produktfunktionen mit konkreten Szenarien verknüpft, die Käufer lösen wollen, und so Targeting, Demos und Quiz-Funnels schärft.Use Case Mapping

V

Wertbasierte SegmentierungVerstehen Sie wertbasierte Segmentierung, wie Sie Kunden nach Lifetime Value und Potenzial gruppieren und wie Quiz-Funnels wertvolle Leads früh erkennen.Value-Based SegmentationBranchen-Targeting (Vertical Targeting)Erfahren Sie, wie Vertical Targeting Botschaften, Produkte und Funnels auf eine Branchennische zuschneidet, um Vertrauen zu gewinnen und Käufer zu konvertieren.Vertical Targeting

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