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Glossar

Das Pivix Growth-Glossar

Verständliche Definitionen zu Leadgenerierung, Qualifizierung, Funnels und Conversion — für Marketer und Gründer.

82 Begriffe

Alle BegriffeConversion & CROCRM, Automation & SalesGrowth, Ads & TrackingLead Generation & QualificationLead Pages & Landing PagesQuiz Funnels & ScorecardsTargeting, ICP & Segmentation

A

A/B-TestingVerstehen Sie A/B-Testing, wie Sie statistisch valide Experimente durchführen und damit Conversion-Raten von Quiz-Funnels und Landingpages sicher steigern.A/B TestingAbove-the-Fold-OptimierungErfahren Sie, wie die Above-the-Fold-Optimierung den ersten sichtbaren Bildschirm schärft, das Engagement steigert und auf Quiz-Funnel-Landingpages wirkt.Above-the-Fold OptimizationAnkereffektErfahren Sie, wie der Ankereffekt Preise und Entscheidungen im Conversion-Design prägt und wie Sie ihn fair in Quiz-Funnels und Angeboten einsetzen.AnchoringUnterstützte KonversionErfahren Sie, was eine unterstützte Konversion ist, wie sie frühere Touchpoints in einer mehrstufigen Reise würdigt und warum sie die Kanalbewertung in der Attribution verändert.Assisted Conversion

B

Baseline-Conversion-RateDie Baseline-Conversion-Rate ist die aktuelle Funnel-Leistung vor jedem Test, der Referenzpunkt für jedes CRO-Experiment. So legen Sie sie fest.Baseline Conversion RateAbsprungrateDie Absprungrate ist der Anteil der Besucher, die nach einer Seite ohne Interaktion gehen. Erfahren Sie Ursachen und wie Sie Absprünge im Funnel senken.Bounce Rate

C

Handlungsaufforderung (Call to Action, CTA)Eine Handlungsaufforderung sagt Besuchern genau, was sie als Nächstes tun sollen, etwa ein Quiz starten, und ist der Moment der Conversion.Call to Action (CTA)WarenkorbabbruchrateDie Warenkorbabbruchrate ist der Anteil der Käufer, die Artikel hinzufügen, aber nie kaufen. So wird sie berechnet und so gewinnen Sie verlorenen Umsatz zurück.Cart Abandonment RateFallstudieErfahren Sie, wie eine Fallstudie als überzeugender Social Proof wirkt, das Vertrauen auf Landingpages stärkt und Leads im Quiz-Funnel qualifiziert.Case StudyHerausforderer-VarianteErfahren Sie, was eine Herausforderer-Variante ist, wie sie gegen die Kontrolle antritt und wie Sie starke Herausforderer für Quiz-Funnels gestalten.Challenger VariantChampion/ChallengerVerstehen Sie das Champion/Challenger-Modell: Wie die aktuell beste Version laufend von neuen Varianten herausgefordert wird, um die Conversion zu steigern.Champion/ChallengerCheckout-OptimierungDie Checkout-Optimierung entfernt Reibung im letzten Kaufschritt, damit mehr Besucher abschließen. Taktiken, Stolperfallen und Messung im Überblick.Checkout OptimizationClick MapVerstehen Sie, was eine Click Map zeigt, wie sie Klicks in Quiz-Funnels aufdeckt und wie Sie damit tote Klicks beheben und Conversions steigern.Click MapKlickrate (CTR)Die Klickrate (CTR) misst, wie oft Nutzer einen Link, eine Anzeige oder einen CTA anklicken. So berechnen und verbessern Sie die CTR in Ihren Lead-Funnels.Click-through Rate (CTR)Kognitive BelastungVerstehen Sie kognitive Belastung im Conversion-Design, warum zu viel geistige Anstrengung Abschlüsse senkt und wie Sie sie in Lead-Quizzen reduzieren.Cognitive LoadKonfidenzniveauErfahren Sie, was ein Konfidenzniveau ist, wie 95 % Konfidenz mit der Zuverlässigkeit von A/B-Tests zusammenhängt und wie Sie es richtig festlegen.Confidence LevelKontrollvarianteVerstehen Sie die Kontrollvariante im A/B-Test, warum sie als Basislinie für die Messung des Uplifts dient und wie Sie sie in Quiz-Funnels einsetzen.Control VariantConversion-AuditEin Conversion-Audit ist eine strukturierte Prüfung von Seite oder Funnel, die Reibungspunkte, Lecks und Quick Wins aufdeckt und so die Conversion-Rate steigert.Conversion AuditConversion-BenchmarkEin Conversion-Benchmark ist eine Referenzrate aus Branchendaten oder Wettbewerbern, um die Funnel-Leistung zu beurteilen. So nutzen Sie ihn im CRO.Conversion BenchmarkConversion-CopywritingConversion-Copywriting zielt auf eine konkrete Handlung ab. So steigern Sie Quiz-Starts und qualifizierte Lead-Erfassung in Ihrem Funnel.Conversion CopywritingKonversionsereignisVerstehen Sie, was ein Konversionsereignis ist, wie es ausgelöst und getrackt wird und warum sauberes Event-Design exakte Funnel-Attribution und Optimierung ermöglicht.Conversion EventConversion-Funnel-AnalyseDie Conversion-Funnel-Analyse zeigt jede Stufe der Customer Journey, deckt Absprungpunkte auf und steigert die Conversion-Rate Ihrer Lead-Strecke spürbar.Conversion Funnel AnalysisKonversionszielErfahren Sie, was ein Konversionsziel ist, warum es jedes CRO-Experiment verankert und wie messbare Ziele Ihren Lead-Qualifizierungs-Funnel verbessern.Conversion GoalConversion LiftVerstehen Sie den Conversion Lift, den inkrementellen Anstieg an Conversions durch eine Kampagne, gemessen gegen eine Kontrollgruppe für echten kausalen Effekt.Conversion LiftKonversionspfadErfahren Sie, was ein Konversionspfad ist, wie das Abbilden der Schritte vom Erstkontakt bis zur Konversion Reibung aufdeckt und wie Sie ihn für bessere Leads verschlanken.Conversion PathConversion-PsychologieConversion-Psychologie wendet Verhaltensforschung, Verzerrungen und Motivation auf Web-Erlebnisse an, damit mehr Besucher handeln. Prinzipien und Fallstricke im Überblick.Conversion PsychologyConversion-Rate-Optimierung (CRO)Erfahren Sie, was Conversion-Rate-Optimierung (CRO) ist, wie sie funktioniert und wie Sie Quiz-Funnel und Landingpages ohne mehr Traffic verbessern.Conversion Rate Optimization (CRO)KonversionsfensterVerstehen Sie, was ein Konversionsfenster ist, wie der Attributionszeitraum nach einem Klick Ihre Ergebnisse prägt und wie Sie eines passend zum Lead-Funnel wählen.Conversion WindowCTA-OptimierungCTA-Optimierung testet Text, Gestaltung und Platzierung Ihrer Handlungsaufforderungen, damit mehr Besucher den nächsten Schritt im Funnel gehen.CTA Optimization

D

EntscheidungsmüdigkeitEntdecken Sie, wie Entscheidungsmüdigkeit Conversions in langen Funnels senkt und wie Sie Quizze kürzen, um Befragte engagiert zu halten.Decision FatigueLockvogel-PreisstrategieDie Lockvogel-Preisstrategie fügt eine bewusst unattraktive Option hinzu, damit ein Zielplan zum offensichtlichen Angebot wird. So lenkt sie Conversions.Decoy PricingDrop-off-AnalyseDie Drop-off-Analyse misst Schritt für Schritt, wo und warum Nutzer einen Funnel verlassen, damit Sie die größten Lecks schließen und verlorene Leads zurückgewinnen.Drop-off Analysis

E

Engagement-RateDie Engagement-Rate misst, wie aktiv Besucher mit Inhalten interagieren, relativ zur Reichweite. So berechnest und verbesserst du sie im Funnel.Engagement RateAusstiegsrateDie Ausstiegsrate ist der Anteil der Sitzungen, die auf einer Seite enden. Erfahren Sie den Unterschied zur Absprungrate und wie Sie Funnel-Lecks schließen.Exit Rate

F

FOMO-MarketingFOMO-Marketing nutzt die Angst, etwas zu verpassen, um Handlungen auszulösen. So setzen Sie es in B2B-SaaS-Quiz-Funnels ethisch ein, ohne Vertrauen zu verlieren.FOMO MarketingFormular-OptimierungFormular-Optimierung verringert Reibung bei Feldern, Layout und Ablauf, damit mehr Besucher abschließen. Bewährte Taktiken und Fehler, die Conversions kosten.Form OptimizationReibungspunktErfahren Sie, was ein Reibungspunkt in der Conversion-Optimierung ist, wie er Funnel-Abschlüsse senkt und wie Sie ihn in Quiz-Funnels beheben.Friction PointFunnel-AnalyseFunnel-Analyse misst Conversions Schritt für Schritt und zeigt, wo Interessenten abspringen und wo Sie optimieren sollten. Metriken, Methoden und typische Fehler.Funnel AnalyticsFunnel LeakageErfahren Sie, was Funnel Leakage ist, warum Besucher abspringen und wie Sie die größten Drop-off-Punkte in einem Lead-Quiz schließen.Funnel LeakageFunnel-VisualisierungDie Funnel-Visualisierung stellt jede Stufe eines Conversion-Pfads dar, sodass Teams die größten Lecks sofort erkennen, Segmente vergleichen und Tests priorisieren.Funnel Visualization

G

Ziel-ConversionErfahren Sie, was Ziel-Conversion bedeutet, wie Sie Ziele in Analytics definieren und tracken und Quiz-Funnel an messbaren Zielen ausrichten.Goal Conversion

H

Heatmap-TrackingErfahren Sie, wie Heatmap-Tracking Klicks, Scrollen und Aufmerksamkeit sichtbar macht, um Reibung in Quiz-Funnels zu finden und Conversions zu steigern.Heatmap Tracking

L

Landingpage-FunnelEin Landingpage-Funnel führt Besucher von einer fokussierten Seite über klare Schritte zur Conversion und macht Traffic zu qualifizierten Leads.Landing Page FunnelLandingpage-OptimierungErfahren Sie, was Landingpage-Optimierung ist und wie Sie Überschriften, Layout und Lead-Erfassung verbessern, damit mehr Besucher in Quiz-Funnels konvertieren.Landing Page OptimizationVerlustaversionErfahren Sie, wie Verlustaversion Kaufentscheidungen im B2B-SaaS lenkt und wie Sie sie in Quiz-Funnels ethisch nutzen, um mehr qualifizierte Leads zu gewinnen.Loss Aversion

M

Makro-ConversionsErfahren Sie, was Makro-Conversions sind, warum sie echten Umsatz signalisieren und wie Sie Quiz-Funnel auf Ihre Geschäftsziele optimieren.Macro ConversionsMikro-ConversionsMikro-Conversions sind kleine Aktionen, die Fortschritt zum Hauptziel signalisieren. Erfahren Sie, wie Sie sie messen und nutzen, um die Conversion zu steigern.Micro ConversionsMobile Conversion-OptimierungErfahren Sie, wie mobile Conversion-Optimierung Abschlussraten auf Smartphones steigert und Quiz-Funnel mobilen Traffic in Leads verwandeln.Mobile Conversion OptimizationGeld-zurück-GarantieEine Geld-zurück-Garantie erstattet unzufriedene Käufer und senkt das Kaufrisiko. So gestalten Sie sie für B2B-SaaS-Quiz-Funnels, ohne Rückerstattungen aufzublähen.Money-Back GuaranteeMausverfolgungErfahren Sie, wie Mausverfolgung Cursorbewegung und Zögern erfasst, verborgene Reibung in Quiz-Funnels aufdeckt und wie Sie die Erkenntnisse nutzen.Mouse TrackingMultivariates TestingErfahren Sie, wie multivariates Testing mehrere Elementkombinationen gleichzeitig bewertet, wann es sinnvoll ist und wie es sich vom A/B-Testing unterscheidet.Multivariate Testing

O

One-Click-CheckoutDer One-Click-Checkout lässt wiederkehrende Nutzer mit gespeicherten Daten in einem Tippen kaufen. Funktionsweise, Risiken und Einsatz im Funnel.One-Click Checkout

P

Page Speed OptimierungVerstehen Sie Page Speed Optimierung, wie Ladezeit die Conversion-Rate beeinflusst und wie Quiz-Funnel auf jedem Gerät schnell laden.Page Speed OptimizationSeiten pro SitzungSeiten pro Sitzung zeigt, wie viele Seiten Besucher pro Besuch ansehen. Erfahre, was sie beeinflusst und welche Rolle sie in der Conversion-Analyse spielt.Pages per SessionPersuasives DesignPersuasives Design lenkt Nutzer durch Layout, Ablauf und Hinweise zur Handlung. So steigern Sie Quiz-Abschluss und Lead-Formular-Conversion.Persuasive DesignPreisankerungPreisankerung setzt zuerst einen Referenzpreis, damit spätere Optionen im Vergleich günstiger wirken. So beeinflusst diese CRO-Taktik Entscheidungen.Price Anchoring

R

ReziprozitätVerstehen Sie das Reziprozitätsprinzip im Conversion-Marketing und wie echter Mehrwert zuerst Quiz-Abschlüsse und Lead-Erfassungsraten erhöht.ReciprocityWiederbesuchsrateErfahren Sie, was die Wiederbesuchsrate bedeutet, wie man sie misst und wie wiederkehrende Sitzungen Kaufabsicht und Conversions im Quiz-Funnel steigern.Repeat Visit RateRate wiederkehrender BesucherVerstehen Sie die Rate wiederkehrender Besucher, ihren Unterschied zu Neukunden-Traffic und wie treue Zielgruppen Quiz-Conversions und Leads steigern.Returning Visitor RateRisikoumkehrRisikoumkehr verlagert das Kaufrisiko vom Käufer zum Verkäufer. So steigern Garantien und Trials Conversions in B2B-SaaS-Quiz-Funnels und qualifizieren Leads.Risk Reversal

S

StichprobengrößeVerstehen Sie die Stichprobengröße in der CRO, wie Sie die nötigen Besucher pro Variante berechnen und warum zu kleine Tests unzuverlässige Entscheidungen liefern.Sample SizeKnappheitsmarketingKnappheitsmarketing nutzt begrenzte Verfügbarkeit oder Zeit für schnellere Entscheidungen. So setzen Sie es ethisch in Quiz-Funnels ein.Scarcity MarketingScrolltiefen-TrackingErfahren Sie, wie Scrolltiefen-Tracking misst, wie weit Besucher scrollen, übersehene Inhalte aufdeckt und Quiz-Funnel-Conversions verbessert.Scroll Depth TrackingSicherheitssiegelErfahren Sie, was ein Sicherheitssiegel ist, wie SSL- und Compliance-Zeichen die Datenangst senken und wo Sie sie im Lead-Quiz-Funnel platzieren.Security SealSitzungsdauerErfahren Sie, was die Sitzungsdauer misst, warum sie Engagement in Quiz-Funnels signalisiert und wie Sie damit Lead-Qualifizierung und Conversion verbessern.Session DurationSession Recording (Sitzungsaufzeichnung)Session Recording zeichnet echte Besucherinteraktionen wie Klicks, Scrollen und Zögern auf, um Reibungspunkte zu finden und die Conversion zu steigern.Session RecordingSocial ProofSocial Proof nutzt Handlungen und Empfehlungen anderer zur Beruhigung von Käufern. So steigern Bewertungen und Testimonials Quiz-Conversions.Social ProofSplit-TestingVerstehen Sie Split-Testing, wie sich Split-URL-Tests von On-Page-A/B-Tests unterscheiden und wie Sie damit ganze Seitendesigns in Ihrem CRO-Programm vergleichen.Split TestingSternebewertungVerstehen Sie, wie Sternebewertungen als schneller Social Proof wirken, warum Durchschnittswerte Conversions steigern und wie Sie sie im Quiz-Funnel zeigen.Star RatingStatistische SignifikanzErfahren Sie, was statistische Signifikanz in der CRO bedeutet, wie p-Werte echte Ergebnisse anzeigen und warum sie vor Entscheidungen auf Basis von Rauschen schützt.Statistical Significance

T

TesthypotheseErfahren Sie, was eine Testhypothese ist, wie Sie sie formulieren und warum eine klare Hypothese A/B-Tests in Quiz-Funnels deutlich verlässlicher macht.Test HypothesisKundenstimmeEine Kundenstimme ist sozialer Beweis, der Vertrauen schafft und Conversions steigert. So nutzen Sie Testimonials in B2B-SaaS-Quiz-Funnels zur Lead-Qualifizierung.TestimonialVerweildauer auf der SeiteDie Verweildauer misst, wie lange Besucher auf einer einzelnen Seite bleiben. Berechnung, blinde Flecken und Nutzung in der Conversion-Analyse.Time on PageTrust-BadgeErfahren Sie, wie Trust-Badges Kaufängste senken, welche Typen am besten konvertieren und wie Sie sie im Quiz-Funnel für höhere Formularabschlüsse platzieren.Trust BadgeVertrauenssignaleVertrauenssignale wie Siegel, Bewertungen und Garantien senken das empfundene Risiko. So steigern sie Quiz-Formular-Abschluss und Lead-Qualität.Trust Signals

U

DringlichkeitsmarketingErfahren Sie, wie Dringlichkeitsmarketing mit Fristen und Verknappung Interessenten zum sofortigen Handeln bewegt und die Conversion-Rate vertrauensvoll steigert.Urgency MarketingNutzerverhaltensanalyseDie Nutzerverhaltensanalyse zeigt, wie Besucher klicken, scrollen und navigieren, damit Sie Reibung beseitigen, die UX verbessern und mehr Leads gewinnen.User Behavior AnalysisUser-Flow-AnalyseDie User-Flow-Analyse zeigt die echten Wege der Besucher durch Produkt oder Funnel und deckt auf, wo sie kreisen, stocken oder aussteigen, um Conversions zu steigern.User Flow AnalysisUX-OptimierungUX-Optimierung verbessert Klarheit, Geschwindigkeit und Bedienbarkeit im gesamten Funnel, damit mehr Besucher die Reise abschließen und zu Leads werden.UX Optimization

V

Value Stacking (Nutzenbündelung)Value Stacking bündelt jeden Vorteil und Bonus eines Angebots, sodass der wahrgenommene Gesamtwert den Preis übersteigt. So steigern Sie Conversions.Value StackingView-Through-ConversionErfahren Sie, was eine View-Through-Conversion ist, wie sie Anzeigen ohne Klick gutschreibt und warum sie für die Messung von Quiz-Funnels zählt.View-Through Conversion

W

GewinnervarianteErfahren Sie, was eine Gewinnervariante ist, wie statistische Signifikanz sie bestätigt und wie Sie Gewinner in Quiz-Funnels sicher ausrollen.Winning Variant

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