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Glossar

Das Pivix Growth-Glossar

Verständliche Definitionen zu Leadgenerierung, Qualifizierung, Funnels und Conversion — für Marketer und Gründer.

92 Begriffe

Alle Begriffe Conversion & CRO CRM, Automation & Sales Growth, Ads & Tracking Lead Generation & Qualification Lead Pages & Landing Pages Quiz Funnels & Scorecards Targeting, ICP & Segmentation

A

Account-Based AdvertisingErfahren Sie, wie Account-Based Advertising ausgewählte Zielunternehmen mit passgenauen Anzeigen erreicht und so qualifizierte Leads für den Vertrieb liefert.Account-Based Advertising Akquise-FunnelErfahren Sie, was ein Akquise-Funnel ist, welche Phasen ein Interessent durchläuft und wie Sie jeden Schritt vom Klick zum Lead optimieren.Acquisition Funnel AktivierungsrateErfahren Sie, was die Aktivierungsrate misst, warum sie Retention und Umsatz vorhersagt und wie Sie mehr neue Nutzer zu ihrem ersten echten Mehrwert führen.Activation Rate Anzeigenrelevanz-WertErfahren Sie, was der Anzeigenrelevanz-Wert misst, warum er Kosten und Reichweite beeinflusst und wie Sie Creatives auf die Zielgruppenabsicht abstimmen.Ad Relevance Score Affiliate-MarketingVerstehen Sie Affiliate-Marketing, das leistungsbasierte Modell, bei dem Partner Provisionen für vermittelte Verkäufe verdienen, und wie Sie Leads qualifizieren.Affiliate Marketing AttributionsmodellierungErfahren Sie, was Attributionsmodellierung ist, wie Modelle Konversions-Credit über Touchpoints verteilen und wie Sie den wahren Einfluss eines Quiz-Funnels messen.Attribution Modeling

B

Bottom of Funnel (BOFU)Erfahren Sie, was Bottom of Funnel (BOFU) bedeutet, wie qualifizierte Leads zu Kunden werden und wie Scorecard-Quizze die Kaufentscheidung beschleunigen.Bottom of Funnel (BOFU)

C

CAC (Kundenakquisekosten)Erfahren Sie, was CAC bedeutet, wie Sie Kundenakquisekosten berechnen und wie ein Quiz-Funnel sie nachhaltig senken kann.CAC (Customer Acquisition Cost)Kampagnen-TrackingErfahren Sie, was Kampagnen-Tracking ist, wie es Ausgaben mit Ergebnissen verknüpft und welche Kampagnen qualifizierte Funnel-Leads erzeugen.Campaign Tracking Abwanderungsrate (Churn Rate)Die Churn Rate misst den Anteil verlorener Kunden oder Umsätze pro Zeitraum. So berechnen und senken Sie sie mit besserer Lead-Qualifizierung.Churn Rate Click FraudErfahren Sie, was Click Fraud ist, wie ungültige Klicks Werbebudgets aufzehren und welche Tracking- und Erkennungstaktiken Ihre Kampagnen schützen.Click Fraud KohortenanalyseVerstehen Sie die Kohortenanalyse, wie sie Nutzergruppen über die Zeit verfolgt, um Retention und Verhalten zu zeigen und Funnel-Entscheidungen zu stärken.Cohort Analysis Community-getriebenes WachstumVerstehen Sie Community-getriebenes Wachstum, wie Peer-Netzwerke Akquise und Bindung antreiben und wie Sie engagierte Mitglieder im Lead-Funnel qualifizieren.Community-Led Growth Content-MarketingContent-Marketing gewinnt und konvertiert Käufer durch wertvolle Inhalte statt direkter Werbung. So treibt es einen Funnel zur Lead-Qualifizierung an.Content Marketing Conversion API (CAPI)Verstehen Sie, was die Conversion API (CAPI) ist, wie sie Ereignisse direkt an Werbeplattformen sendet und warum sie die Lead-Attribution stabilisiert.Conversion API (CAPI)Conversion-Tracking-PixelErfahren Sie, was ein Conversion-Tracking-Pixel ist, wie es Anzeigenklicks mit echten Ergebnissen verknüpft und wie Sie es für genaue Attribution einrichten.Conversion Tracking Pixel Kosten pro Akquisition (CPA)Entdecken Sie, was Kosten pro Akquisition (CPA) messen, wie sie sich vom CPL unterscheiden und wie qualifizierte Quiz-Funnel-Leads den CPA senken.Cost Per Acquisition (CPA)Kosten pro Klick (CPC)Erfahren Sie, was Kosten pro Klick (CPC) bedeuten, wie sie berechnet werden und wie Sie günstige Klicks mit einem Scorecard-Quiz in qualifizierte Leads verwandeln.Cost Per Click (CPC)Cost Per Engagement (CPE)Erfahren Sie, was Cost Per Engagement (CPE) bedeutet, wie es berechnet wird und wie Sie damit Werbebudget auf echte Interaktionen und Leads ausrichten.Cost Per Engagement (CPE)Kosten pro Lead (CPL)Verstehen Sie Kosten pro Lead (CPL), die Berechnung und wie Scorecard-Quiz-Funnels den CPL senken und zugleich die Leadqualität für B2B-SaaS erhöhen.Cost Per Lead (CPL)Kosten pro Mille (CPM)Verstehen Sie Kosten pro Mille (CPM), den Unterschied zu CPC und CPA und wie Sie CPM lesen, wenn Sie bezahlten Traffic in einen Scorecard-Quiz-Funnel leiten.Cost Per Mille (CPM)Benutzerdefinierte ConversionErfahren Sie, was eine benutzerdefinierte Conversion ist, wie sie sich von Standardereignissen unterscheidet und wie Sie Quiz-Funnel-Leads präzise messen.Custom Conversion

D

Dark SocialDark Social ist Traffic aus privatem Teilen—DMs, E-Mail, Messenger—den Analytics fälschlich als Direkt einstufen. So wichtig ist es für Ihr Wachstum.Dark Social Datengetriebene AttributionErfahren Sie, wie die datengetriebene Attribution per Machine Learning Konversionsanteile nach tatsächlichem Einfluss statt festen Regeln zuweist.Data-Driven Attribution Direkter TrafficErfahren Sie, was direkter Traffic bedeutet, warum er durch ungetrackte Quellen aufgebläht wird und wie markenbewusste Besucher in Quiz-Funnels konvertieren.Direct Traffic Display-WerbungVerstehen Sie Display-Werbung, wie Banner- und Bildanzeigen im Web funktionieren und wie Sie diesen Awareness-Traffic in qualifizierte Leads umwandeln.Display Advertising

E

Event-TrackingVerstehen Sie Event-Tracking, wie es konkrete Aktionen wie Klicks und Quiz-Abschlüsse erfasst und warum es eine präzise Funnel-Optimierung ermöglicht.Event Tracking

F

Facebook-PixelErfahren Sie, was der Facebook-Pixel (Meta-Pixel) ist, wie er Aktionen für Anzeigenoptimierung und Retargeting erfasst und wie Sie ihn einbinden.Facebook Pixel First-Touch-AttributionErfahren Sie, was First-Touch-Attribution ist, wie sie die erste Interaktion einer Reise würdigt und wann sie den Demand-Gen-Effekt eines Quiz-Funnels am besten misst.First-touch Attribution Full-Funnel-MarketingErfahren Sie, was Full-Funnel-Marketing ist, warum das Abstimmen aller Funnel-Phasen Wachstum schafft und wie Quiz-Funnels jede Phase orchestrieren.Full-Funnel Marketing Funnel-AttributionVerstehen Sie die Funnel-Attribution, wie sie Konversionsanteile auf Awareness, Consideration und Decision verteilt und Quiz-Funnels gezielter optimiert.Funnel Attribution Funnel-GeschwindigkeitErfahren Sie, was Funnel-Geschwindigkeit bedeutet, wie Sie das Tempo von Leads messen und wie Quiz-Qualifizierung die Pipeline beschleunigt.Funnel Velocity

G

Google Ads Conversion TrackingGoogle Ads Conversion Tracking misst die Aktionen nach einem Anzeigenklick und meldet Ergebnisdaten an Google zurück, um Gebote und Budget zu optimieren.Google Ads Conversion Tracking Google Analytics 4 (GA4)Erfahren Sie, was Google Analytics 4 ist, wie sein ereignisbasiertes Modell funktioniert und wie Sie Quiz-Conversions und Lead-Qualität kanalübergreifend messen.Google Analytics 4 (GA4)Google Tag ManagerErfahren Sie, was Google Tag Manager ist, wie er Tags ohne Code-Änderung ausspielt und wie er Tracking über Quiz-Funnels und Lead-Seiten steuert.Google Tag Manager WachstumsfunnelErfahren Sie, was ein Wachstumsfunnel ist, die AARRR-Phasen, typische Abbruchpunkte und wie Scorecard-Quizze Leads beim Durchlauf qualifizieren.Growth Funnel Growth HackingEntdecken Sie, was Growth Hacking ist, wie schnelle Experimente skalierbare Akquise treiben und wie es die Lead-Generierung im Quiz-Funnel stärkt.Growth Hacking Growth MarketingGrowth Marketing ist ein datengetriebener Full-Funnel-Ansatz, der mit schnellen Experimenten Kunden gewinnt, aktiviert und langfristig bindet.Growth Marketing

I

Impression ShareVerstehen Sie die Impression Share, wie sie entgangene Reichweite durch Budget oder Rang aufzeigt und wie Sie sie für mehr qualifizierten Traffic steigern.Impression Share Inbound-MarketingInbound-Marketing zieht Käufer mit hilfreichen Inhalten und Tools an, sodass sie Sie finden. So verwandeln Quiz-Funnels Absicht in qualifizierte Leads.Inbound Marketing Inkrementalitätstest (Incrementality Testing)Incrementality Testing isoliert die Conversions, die eine Kampagne tatsächlich verursacht hat. So führen Sie einen aussagekräftigen Test durch.Incrementality Testing Influencer-MarketingInfluencer-Marketing kooperiert mit glaubwürdigen Creatorn, um deren Publikum mit Vertrauen zu erreichen. So entstehen qualifizierte Leads über Quiz-Funnels.Influencer Marketing

K

K-FaktorVerstehen Sie den K-Faktor, die aus der Epidemiologie entlehnte Kennzahl, die misst, wie schnell sich ein Produkt über Einladungen und Empfehlungen verbreitet.K-Factor

L

Last-Touch-AttributionErfahren Sie, was Last-Touch-Attribution ist, wie sie den letzten Kontaktpunkt vor der Conversion bewertet und wo sie Wachstumsteams in die Irre führt.Last-touch Attribution Lineare AttributionEntdecken Sie die lineare Attribution, ein Multi-Touch-Modell, das die Conversion-Gutschrift gleichmäßig auf alle Kontaktpunkte verteilt, samt Vor- und Nachteilen.Linear Attribution Lookalike AudienceErfahren Sie, was eine Lookalike Audience ist, wie Werbeplattformen neue Interessenten aus Ihren besten Leads modellieren und wie Quiz-Daten bessere Seed-Listen schaffen.Lookalike Audience LTV (Customer Lifetime Value)Verstehen Sie, was LTV bedeutet, wie Sie den Customer Lifetime Value berechnen und wie bessere Lead-Qualifizierung ihn im Funnel steigert.LTV (Lifetime Value)LTV:CAC-VerhältnisErfahren Sie, was das LTV:CAC-Verhältnis bedeutet, warum der 3:1-Richtwert zählt und wie Sie damit klügere Akquise- und Budgetentscheidungen treffen.LTV:CAC Ratio

M

Marketing-AnalyticsErfahren Sie, was Marketing-Analytics umfasst, wie sie Kampagnendaten in Entscheidungen verwandelt und wie Sie Quiz-Funnel-Leistung vom Klick bis zum Lead messen.Marketing Analytics Marketing-AttributionsfensterEin Attributionsfenster ist der Zeitraum, in dem eine Conversion einem Touchpoint zugeschrieben wird. So verändert die Fensterlänge Ihr Reporting.Marketing Attribution Window Marketing-getriebenes WachstumErfahren Sie, was Marketing-getriebenes Wachstum bedeutet, wie Content und Kampagnen Nachfrage erzeugen und wie Quiz-Funnel diese Leads qualifizieren.Marketing-Led Growth Media-Mix-ModelingErfahren Sie, was Media-Mix-Modeling ist, wie es Umsatz ohne Cookies auf Kanäle verteilt und Budgetentscheidungen für Lead-Funnels schärft.Media Mix Modeling Meta Ads FunnelEin Meta Ads Funnel gliedert Facebook- und Instagram-Kampagnen in Awareness, Consideration und Conversion, um kalte Zielgruppen zum Kauf zu führen.Meta Ads Funnel Middle of Funnel (MOFU)Erfahren Sie, was der Middle of Funnel (MOFU) ist, wie Sie evaluierende Leads pflegen und qualifizieren und wie Scorecard-Quizze zur Kaufentscheidung führen.Middle of Funnel (MOFU)Multi-Touch-AttributionVerstehen Sie Multi-Touch-Attribution: wie sie Conversion-Gutschriften über alle Kontaktpunkte verteilt und zeigt, welche Kanäle Wachstum wirklich antreiben.Multi-touch Attribution

N

Native AdvertisingErfahren Sie, was Native Advertising ist, wie sich gesponserte Inhalte in den Feed einfügen und wie Sie den entstehenden Traffic mit Quiz-Funnels qualifizieren.Native Advertising Nettoumsatzbindung (Net Revenue Retention)Net Revenue Retention zeigt, wie der wiederkehrende Umsatz bestehender Kunden wächst oder schrumpft. Formel und Benchmarks für SaaS im Überblick.Net Revenue Retention North Star MetricErfahren Sie, was eine North Star Metric ist, wie Sie eine wählen, die echten Kundennutzen abbildet, und wie sie Ihr Team auf nachhaltiges Wachstum ausrichtet.North Star Metric

O

Organischer TrafficVerstehen Sie, was organischer Traffic ist, wie er sich von bezahlten Besuchen unterscheidet und wie Sie ihn mit Quiz-Funnels in qualifizierte Leads verwandeln.Organic Traffic Outbound-MarketingOutbound-Marketing spricht Interessenten proaktiv per Cold-Mail, Ads und Anrufen an. So qualifizieren Sie Outbound-Traffic mit einem Scorecard-Quiz-Funnel.Outbound Marketing

P

Paid AcquisitionPaid Acquisition ist die Gewinnung neuer Kunden über bezahlte Kanäle wie Suche, Social und Display, gemessen an Kosten und Lead-Qualität.Paid Acquisition Bezahlter TrafficErfahren Sie, was bezahlter Traffic ist, wie Sie die Akquisekosten steuern und Anzeigenklicks mit konversionsstarken Quiz-Funnels in qualifizierte Leads verwandeln.Paid Traffic Pay-per-Click (PPC)Erfahren Sie, was Pay-per-Click (PPC) ist, wie es funktioniert und wie Sie bezahlte Klicks mit Scorecard-Quiz-Funnels in qualifizierte Leads verwandeln.Pay-Per-Click (PPC)Amortisationsdauer (Payback Period)Die Payback Period ist die Zeit, bis die Bruttomarge eines Kunden seine Akquisekosten deckt. Formel und Tipps zum Verkürzen im Überblick.Payback Period Performance MarketingPerformance Marketing ist ein messbarer, ergebnisbasierter Ansatz, bei dem Werbetreibende für definierte Ergebnisse wie Klicks, Leads oder Verkäufe zahlen.Performance Marketing Pirate Metrics (AARRR)Verstehen Sie das AARRR-Framework — Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue — und wie Sie jede Phase Ihres Wachstumstrichters messen.Pirate Metrics (AARRR)Positionsbasierte AttributionVerstehen Sie die positionsbasierte (U-förmige) Attribution, die den ersten und letzten Kontaktpunkt am stärksten gewichtet, und wann die 40-20-40-Aufteilung hilft.Position-Based Attribution Produktgetriebenes Wachstum (PLG)Erfahren Sie, was produktgetriebenes Wachstum bedeutet, wie das Produkt selbst Akquise treibt und wie es Quiz-Funnels zur Lead-Qualifizierung ergänzt.Product-Led Growth (PLG)Programmatic AdvertisingEntdecken Sie, was Programmatic Advertising ist, wie automatisiertes Real-Time-Bidding Werbeinventar einkauft und wie Sie den Traffic qualifizieren.Programmatic Advertising

Q

Quality Score (Anzeigen)Verstehen Sie den Quality Score in der bezahlten Werbung, die drei treibenden Faktoren und praktische Wege, ihn zu erhöhen, um CPC zu senken.Quality Score (Ads)

R

EmpfehlungsmarketingErfahren Sie, was Empfehlungsmarketing ist, wie es zufriedene Kunden in einen günstigen Akquisekanal verwandelt und wie Empfehlungen wirklich konvertieren.Referral Marketing EmpfehlungsprogrammErfahren Sie, was ein Empfehlungsprogramm ist, welche Belohnungsmodelle die Teilnahme fördern und wie Sie qualifizierte Leads statt leerer Anmeldungen erhalten.Referral Program Referral-TrafficErfahren Sie, was Referral-Traffic ist, wie Sie hochwertige Backlinks und Partnerschaften aufbauen und verwiesene Besucher mit Quiz-Funnels in Leads verwandeln.Referral Traffic RemarketingVerstehen Sie, was Remarketing bedeutet, wie es bekannte Kontakte per E-Mail und Anzeigen erneut anspricht und Quiz-Abbrecher im Lead-Funnel zurückgewinnt.Remarketing Retargeting-KampagneErfahren Sie, was eine Retargeting-Kampagne ist, wie pixelbasierte Anzeigen frühere Besucher zurückholen und Quiz-Abbrecher zu Leads qualifizieren.Retargeting Campaign Retention RateVerstehen Sie die Retention Rate, warum sie der Motor nachhaltigen SaaS-Wachstums ist, wie Sie sie korrekt messen und wie Sie mehr Kunden langfristig aktiv halten.Retention Rate ROAS (Return on Ad Spend)Was ROAS bedeutet, wie man den Return on Ad Spend berechnet, der Unterschied zum ROI und wie Lead-Qualität den Gewinn hinter der Zahl verändert.ROAS (Return on Ad Spend)ROI-MarketingVerstehen Sie ROI-Marketing, die Berechnung der Marketingrendite und wie Attribution und Lead-Qualität die berichteten Zahlen prägen.ROI Marketing

S

Vertriebsgetriebenes WachstumVerstehen Sie vertriebsgetriebenes Wachstum, wie ein Vertriebsteam komplexe Deals abschließt und wie Qualifizierungs-Quizze eine High-Touch-Pipeline speisen.Sales-Led Growth Suchmaschinenmarketing (SEM)Erfahren Sie, was Suchmaschinenmarketing (SEM) ist, wie bezahlte Suche kaufbereiten Traffic erfasst und wie Sie ihn mit Scorecard-Quiz-Funnels konvertieren.Search Engine Marketing (SEM)Suchmaschinenoptimierung (SEO)Erfahren Sie, was Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist, wie sie organische Sichtbarkeit schafft und qualifizierte Besucher in Ihre Quiz-Funnels bringt.Search Engine Optimization (SEO)Server-seitiges TrackingErfahren Sie, was server-seitiges Tracking ist, wie es Datenqualität und Datenschutz verbessert und warum es für die Lead-Attribution wichtig ist.Server-Side Tracking

T

Time-Decay-AttributionErfahren Sie, wie die Time-Decay-Attribution Kontaktpunkten näher am Verkauf mehr Gutschrift gibt, wann sie passt und welche Fallen ihre Recency-Verzerrung birgt.Time-Decay Attribution Top of Funnel (TOFU)Verstehen Sie den Top of Funnel (TOFU): wie Awareness-Inhalte Fremde anziehen und wie Quizze anonymen Traffic in bekannte, bewertete Leads verwandeln.Top of Funnel (TOFU)Tracking-PixelVerstehen Sie, was ein Tracking-Pixel ist, wie dieser winzige Code das Besucherverhalten für Analyse und Werbung erfasst und wo er im Funnel sitzt.Tracking Pixel Traffic-QualitätsscoreVerstehen Sie, was ein Traffic-Qualitätsscore ist, wie er den Wert Ihrer Besucher jenseits der reinen Menge bewertet und wie Sie Ihr Budget klüger einsetzen.Traffic Quality Score

U

U-förmige AttributionErfahren Sie, wie die U-förmige Attribution Erst- und Letztkontakt gewichtet, warum sie Entdeckung und Abschluss betont und wie sie in Quiz-Funnels passt.U-Shaped Attribution UTM-ParameterVerstehen Sie, was ein UTM-Parameter ist, welche fünf Standard-Tags es gibt und wie Sie sie strukturieren, damit Ihre Funnel-Attribution sauber bleibt.UTM Parameter UTM-TrackingErfahren Sie, was UTM-Tracking ist, wie es Traffic Kampagnen zuordnet und wie Sie damit die Lead-Qualität Ihres Quiz-Funnels kanalübergreifend messen.UTM Tracking

V

Viraler KoeffizientErfahren Sie, was der virale Koeffizient ist, wie er berechnet wird und warum ein Wert über 1 selbsttragendes, exponentielles Nutzerwachstum auslöst.Viral Coefficient Viraler LoopVerstehen Sie den viralen Loop, die Rolle von viralem Koeffizienten und Zyklusdauer und wie teilbare Quizze jeden Nutzer zur Leadquelle machen.Viral Loop

W

W-förmige AttributionVerstehen Sie die W-förmige Attribution, die Erstkontakt, Lead- und Opportunity-Erstellung gewichtet, und warum sie zu längeren Quiz-Funnel-Verkaufszyklen passt.W-Shaped Attribution

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