Hesap Bazlı Hedefleme
Hesap bazlı hedefleme, pazarlama ve satış çabasını geniş bir bireyler kitlesi yerine belirli yüksek değerli şirketlerden oluşan seçilmiş bir listeye yoğunlaştırır.
Derinlemesine
Hesap bazlı hedefleme geleneksel huniyi tersine çevirir: Geniş bir ağ atıp lead'leri sonra filtrelemek yerine ekipler önce ideal müşteri profiline uyan sınırlı bir hesap kümesi tanımlar, ardından bu hesaplardaki tüm karar kurulu rollerine yönelik kişiselleştirilmiş kampanyalar yürütür. Firmografik, teknografik ve niyet verileri listeyi oluşturmak ve önceliklendirmek için kullanılır ve mesajlar genel bir persona yerine her şirketin özel durumuna göre uyarlanır.
Sık görülen bir tuzak, hesap bazlı hedeflemeyi toplu e-posta gönderimiyle eş tutmaktır; gerçek kişiselleştirme ve satış-pazarlama hizalaması olmadan bu, daha küçük bir listeyle yapılan rastgele gönderime dönüşür. Bir quiz hunisinde scorecard, belirli bir hesaba veya dikey sektöre göre uyarlanıp ABM reklamları ya da birebir iletişimle sunulabilir; böylece bir paydaş kendi açığını sayısallaştırır. Sonuç yalnızca bir e-posta değil, satışın hemen kullanabileceği hesap düzeyinde yapılandırılmış bir içgörüdür.
Pratikte örnek
Sıkça sorulan sorular
Hesap bazlı hedefleme ABM ile aynı mı?
Hesap bazlı hedefleme, hesap bazlı pazarlamanın (ABM) hedef kitle seçim katmanıdır. ABM koordineli ve kişiselleştirilmiş etkileşimin daha geniş stratejisiyken, hedefleme hangi hesapların izleneceğini tanımlama adımıdır.
Bir hedef listesinde kaç hesap olmalı?
Anlaşma büyüklüğüne ve kaynaklara bağlıdır, ancak listeler genellikle her birinin gerçek kişiselleştirme alabilmesi için birkaç düzineden birkaç yüze kadar hesap içerir. Daha küçük listeler daha derin birebir programlara olanak tanır.
Quizler hesap bazlı hedeflemeyi nasıl destekler?
Uyarlanmış bir scorecard, belirli bir hesaba ilgili bir öz değerlendirme sunar ve sayısallaştırılmış bir açık veya olgunluk puanı döndürür. Bu, anonim bir teması satışın kullanabileceği hesap düzeyinde içgörüye dönüştürür.