Şirket Büyüklüğüne Göre Hedefleme
Şirket büyüklüğüne göre hedefleme, potansiyel müşterileri firmografik ölçeğe (genellikle çalışan sayısı veya yıllık gelir) göre segmentler ve teklifleri her kademeye hizalar.
Derinlemesine
Şirket büyüklüğüne göre hedefleme, bir KOBİ ile bir kurumsal işletmenin çok farklı satın aldığını kabul eder; bu nedenle hesapları KOBİ, orta ölçek ve kurumsal gibi bantlara ayırır ve fiyatlandırmayı, mesajı ve satış hareketini her birine uyarlar. Küçük şirketler self-servis ve hızlı değer süresini tercih ederken, büyük olanlar güvenlik incelemeleri, satın alma süreci ve özel destek bekler; bu nedenle hareketi banta uydurmak boşa çabayı önler. Büyüklük genellikle hassas bir ICP oluşturmak için sektörle eşleştirilir.
Yaygın tuzak, her büyüklük bandı için tek bir huni kullanmaktır; bu, küçük alıcıları kurumsal karmaşıklıkla bunaltır veya büyük alıcıları zayıf bir self-servis akışıyla hayal kırıklığına uğratır. Bir quiz hunisinde scorecard'ları büyüklüğe göre dallandırabilirsiniz: Kurumsal bir katılımcıya yönetişim ve entegrasyonlar sorulurken bir girişime hız ve bütçe sorulur, ardından oluşan lead'ler doğru satış hattına yönlendirilir. Bu, daha temiz segmentasyon üretir.
Pratikte örnek
Sıkça sorulan sorular
Hedefleme için şirket büyüklüğü genellikle nasıl ölçülür?
En yaygın iki ölçü çalışan sayısı ve yıllık gelirdir; bazen yatırım aşaması veya lokasyon sayısıyla tamamlanır. Ekipler bunları KOBİ, orta ölçek ve kurumsal gibi bantlara ayırır.
Satış hareketi neden şirket büyüklüğüne uyarlanır?
Küçük şirketler hızlı, self-servis değer ister; büyük olanlar satın alma süreci, güvenlik incelemeleri ve özel destek gerektirir. Hareketi banta uydurmak küçük alıcıları bunaltmayı ve büyükleri yetersiz hizmet vermeyi önler.
Bir quiz şirket büyüklüğüne göre dallanabilir mi?
Evet. Bir scorecard erkenden bir büyüklük sorusu sorabilir ve kademeye özel sorulara ve tekliflere dallanabilir, ardından lead'leri doğru satış hattına yönlendirebilir. Bu her segmenti ilgili tutar ve niteliği iyileştirir.