Destekli Dönüşüm
Destekli dönüşüm, bir dönüşümü tamamlayan son tıklama olmadan o dönüşüme katkıda bulunan bir temas noktasıdır. Ziyaretçiyi hedefe doğru taşımaya yardımcı olduğu için kısmi kredi alır.
Derinlemesine
Destekli dönüşümler vardır çünkü çoğu alıcı dönüşmeden önce yalnızca sonuncusuyla değil, birkaç kanal ve içerikle etkileşime girer. İlişkilendirme modelleri destekli dönüşüm verisini, ilgiyi başlatan ya da sürdüren blog yazısını, reklamı veya testi kredilendirmek için kullanır; böylece son temas noktasını fazla değerlemez ve huni üstü çalışmaları aç bırakmazsınız. Destekleri görmek, nadiren doğrudan anlaşma kapatan ama pipeline'ı güvenilir biçimde besleyen farkındalık kanallarına yapılan harcamayı gerekçelendirmeye yardımcı olur.
Yaygın hata, yalnızca son eylemi kredilendiren ve değerli destekleyici kanalları kârsız gösteren son tıklama düşüncesidir. Bir test hunisinde skor kartı çoğu zaman bir destek görevi görür: daha sonra markalı bir aramayla ya da e-postayla geri dönüp dönüşen ziyaretçiyi eğitir ve niteler. Destekli dönüşümleri izlemek, rezerve edilen demo farklı bir son temasa atfedilse bile testin lead'leri ısıtma ve segmentleme kredisini almasını sağlar.
Pratikte örnek
Sıkça sorulan sorular
Destekli dönüşüm doğrudan dönüşümden nasıl farklıdır?
Doğrudan ya da son tıklama dönüşümü hedefi tamamlayan son temas noktasını kredilendirir, destekli dönüşüm ise yol boyunca katkıda bulunan önceki temas noktalarını kredilendirir. Aynı kanal, her yolculuktaki konumuna göre ikisi de olabilir.
Destekleri görmek için hangi ilişkilendirme modelini kullanmalıyım?
Doğrusal, zaman azalımı ya da konum tabanlı gibi çok temaslı modeller, krediyi temas noktalarına dağıtarak destekleri ortaya çıkarır. Doğru seçim, satış döngünüzün uzunluğuna ve erken ile geç etkileşimlere verdiğiniz değere bağlıdır.
Destekli dönüşümler bir test hunisi için neden önemli?
Testler genellikle daha sonra başka bir kanaldan dönüşen ziyaretçileri eğitir ve niteler, bu yüzden son tıklama görünümü onları değersiz gösterir. Destekleri saymak, testin pipeline'ınızı ısıtma ve segmentlemedeki gerçek katkısını gösterir.