Denetim Aracı
Denetim aracı, bir potansiyel müşterinin kurulumunu, sürecini veya hesabını teşhis eden ve güçlü yönleri, boşlukları ve önerilen düzeltmeleri içeren yapılandırılmış bir rapor döndüren etkileşimli bir değerlendirmedir.
Derinlemesine
Denetim, tek bir sayıdan ziyade ayrıntılı dökümü vurgulayarak basit bir nottan ayrılır: birden çok boyutu inceler, belirli zayıflıkları işaretler ve her boşluğu önerilen bir sonraki adımla eşleştirir. Bu tanı odaklı çerçeve ürününüzü açık bir çözüm olarak konumlandırır, çünkü rapor değişim için iş gerekçesini bir satışçı konuşmadan önce yazar. Yapılandırılmış çıktı ayrıca pazarlamaya zengin bir kişiselleştirme katmanı sunar.
Sık karşılaşılan bir tuzak, denetimi o kadar kapsamlı yapmaktır ki tamamlama oranları çöker; uzun ve yoğun formlar iş gibi hissettirir ve terk edilir. Çözüm soru setini sade tutmak, mümkün olduğunca çıkarım yapmak ve raporun algılanan değerini öne çıkarmaktır. Quiz funnel içinde denetim, farkındalık ile satış konuşması arasında yer alır ve meraklı trafiği, bildirdiği boşluklar doğrudan teklifinizle eşleşen sorun bilincindeki lead'lere dönüştürür.
Pratikte örnek
Sıkça sorulan sorular
Denetim aracı ile puanlama aracı arasındaki fark nedir?
Puanlama aracı potansiyel müşteriyi sıralayan tek bir skoru vurgular, denetim aracı ise belirli boşlukların ve düzeltmelerin çok boyutlu dökümünü vurgular. Denetimler genellikle daha uzun bir rapor ve daha güçlü bir eylem gerekçesi üretir.
Bir denetim aracı ne kadar uzun olmalı?
Birkaç dakikada bitirilebilecek kadar kısa tutun, genellikle altı ila on iki odaklı soru. Tamamlama oranları düşerse soru çıkarın ya da her şeyi açıkça sormak yerine çıkarım yapın.
Denetim aracı lead nitelendirmeye yardımcı olur mu?
Evet, bildirilen boşluklar bir potansiyel müşterinin tam olarak nerede zorlandığını ve ihtiyaçlarının teklifinizle ne kadar örtüştüğünü gösterir. Satış ekibi de denetim bulgularına göre iletişimi önceliklendirip kişiselleştirebilir.