FAINT Çerçevesi
FAINT çerçevesi; lead'leri Funds, Authority, Interest, Need ve Timing üzerinden niteler ve önceden onaylı bütçe yerine bir adayın satın alma mali kapasitesine odaklanır.
Derinlemesine
FAINT, BANT'taki bir kör noktayı gidermek için tasarlandı: Birçok yüksek değerli alıcı, bir satıcı ihtiyacı yaratana kadar yeni bir kategori için açık bir bütçe kalemine sahip değildir; bu yüzden 'bütçe yok' diye eleme yapmak gerçek fırsatları kaybeder. Budget'ı Funds ile değiştirerek FAINT, gerekçe ikna ediciyse kuruluşun bir satın almayı finanse edip edemeyeceğini sorar ve genellikle resmi ihtiyaçtan önce gelen etkileşim sinyallerini yakalamak için Interest'i ekler.
Tuzak, Funds'ı yeşil ışık sanmaktır; bir hesap harcama gücüne sahip olabilir ama iç aciliyeti olmayabilir, bu nedenle anlaşma gerçek olmadan önce Need ve Timing yine de doğrulanmalıdır. Bir quiz hunisi akışında scorecard, Interest ve Need'i tam da iyi yakalar: Davranışsal ve beyana dayalı yanıtlar, ideal profile uyan ilgili bir adayı ortaya çıkarır ve temsilciler ardından Funds, Authority ve Timing'i doğrulamaya odaklanır.
Pratikte örnek
Sıkça sorulan sorular
FAINT, BANT'tan nasıl farklıdır?
FAINT, BANT'ın Budget'ını Funds ile değiştirir ve Interest ekler; odağı onaylı bütçeden genel harcama gücüne ve etkileşime kaydırır. Bu, temsilcilerin parası olan ama yeni bir kategori için henüz bütçe kalemi olmayan alıcıların peşinden gitmesini sağlar. Talebe yanıt vermek yerine talep yaratan satıcılara uygundur.
FAINT'te 'Funds' ne anlama gelir?
Funds, belirli bir bütçenin tahsis edilip edilmediğini değil, değer gerekçesi güçlüyse kuruluşun bir satın alma yapacak mali kapasiteye sahip olup olmadığını ifade eder. İkna edici bir çözüm için bütçenin yaratılabileceğini varsayar. Bu, nitelemeyi mevcut kalemler yerine yetenek etrafında yeniden çerçeveler.
FAINT'i MEDDICC yerine ne zaman kullanmalıyım?
FAINT, bütçelerin henüz var olmadığı yepyeni kategoriler için ideal, daha hafif bir erken aşama filtresidir. MEDDICC ise daha derindir ve karmaşık, çok paydaşlı kurumsal anlaşmaları kapanışa kadar yönetmeye daha uygundur. Birçok ekip FAINT ile niteler ve fırsat olgunlaştıkça MEDDICC uygular.