Pazar Yeterliliği
Pazar yeterliliği, herhangi bir satış çabası harcanmadan önce bir adayın ulaşılabilir pazarınıza ait olup olmadığını belirleyen erken filtredir.
Derinlemesine
Satış yeterliliği belirli bir anlaşmanın ilerlemeye hazır olup olmadığını sorarken, pazar yeterliliği daha temel bir soru sorar: bu, kârlı şekilde hizmet verebileceğimiz türden bir kuruluş mu? Coğrafya, mevzuat uygunluğu, şirket büyüklüğü aralığı ve sektör uyumu gibi yapısal ölçütleri kontrol eder ve niyetinden bağımsız olarak asla müşteri olamayacak adayları eler. Bu kapı, lead skorlamasından önce yer alır ve sonraki aşamaları pazar dışı trafikle tıkanmaktan korur.
Yaygın tuzak, bu kapıyı atlamak ve niteliksiz hacmin gösteriş metriklerini şişirmesine izin verirken satışın asla kapanamayacak anlaşmalara saatler harcamasına yol açmaktır. Bir quiz hunisinde pazar yeterliliği, en üstteki birkaç belirleyici soruyla ele alınır: hizmet verdiğiniz ülkelerin dışındaki veya asgari büyüklük eşiğinizin altındaki bir yanıtlayıcı, nazikçe kendi kendine hizmet içeriğine veya bekleme listesine yönlendirilir, asla bir satış takvimine değil. Bu, hattınızı dürüst ve dönüşüm oranlarınızı anlamlı tutar.
Pratikte örnek
Sıkça sorulan sorular
Pazar yeterliliği satış yeterliliğinden nasıl farklıdır?
Pazar yeterliliği, coğrafya ve büyüklük gibi yapısal ölçütlerle bir adayın pazarınıza ait olup olmadığını sorar. Satış yeterliliği daha sonra gelir ve pazar içindeki belirli bir anlaşmanın ilerlemeye hazır olup olmadığını değerlendirir.
Pazar yeterliliği hunimin neresinde yer almalı?
Lead skorlamasından ve her türlü satış temasından önce, en üst kısma aittir. Pazar dışı trafiği erken elemek, sonraki aşamaları temiz ve dönüşüm metriklerinizi anlamlı tutar.
Pazar yeterliliğini bir quizle otomatikleştirebilir miyim?
Evet, ülke, şirket büyüklüğü veya uygunluk hakkındaki birkaç kapı sorusu, pazar dışı yanıtlayıcıları kendi kendine hizmet içeriğine veya bekleme listesine yönlendirebilir. Yalnızca pazar-yeterli leadler satış takviminize ulaşır.