Test Teşviki
Test teşviki; indirim, ücretsiz kaynak, kişiselleştirilmiş rapor veya bir çekilişe katılım gibi, insanları bir test hunisini tamamlamaya ve iletişim bilgilerini paylaşmaya motive etmek için sunulan bir ödüldür.
Derinlemesine
Teşvikler, bir testi bitirmenin ve e-posta vermenin algılanan sürtünmesini azaltır; katılımcılara çabalarının karşılığında somut bir şey sunar. Bir puan kartı hunisinde en güçlü teşvik genellikle kişiselleştirilmiş sonucun kendisidir; ancak özel bir PDF rapor, bir kıyaslama karşılaştırması, indirim kodu veya özel içerik gibi ikincil teklifler kararsız katılımcıları tamamlamaya yöneltebilir. Teşvik katılımcının niyetine ne kadar uyarsa, potansiyel müşteri kalitesini bozmak yerine o kadar güçlendirir.
Asıl tuzak, ürününüze gerçek ilgisi olmayan kişileri çekecek kadar geniş çekiciliği olan bir teşvik seçmektir; bu, yalnızca ödülü isteyen niteliksiz kişilerle CRM'inizi doldurur. Bir potansiyel müşteri nitelendirme akışına uyması için teşviki test sonucuna bağlayın; örneğin puana dayalı özel bir eylem planının kilidini açın ki yalnızca sonucu değerli bulanlar kaydolsun. Böylece ödül satın alma niyetiyle hizalı kalır ve satışın aldığı potansiyel müşteriler ödül avcıları değil, sıcak kişiler olur.
Pratikte örnek
Sıkça sorulan sorular
İyi bir test teşvikini ne oluşturur?
En iyi teşvik, kişiselleştirilmiş bir rapor veya eylem planı gibi test sonucuna sıkıca bağlıdır; böylece sonuca önem veren kişileri çeker. Genel ödüller geniş ilgi uyandırır ama çoğu zaman potansiyel müşteri kalitesini sulandırır.
Teşvik testten önce mi sonra mı görünmeli?
İnsanları başlamaya motive etmek için önceden tanıtın, ancak tamamlayıp bilgilerini gönderdikten sonra teslim edin. Bu, ödülü potansiyel müşteri yakalama anıyla hizalı tutar.
Teşvikler daha düşük kaliteli potansiyel müşteri mi çeker?
Ödül ürününüzle ilgisizse çekebilir ve ödül avcılarını cezbedebilir. Teşviki teklifinize bağlamak onu alakalı tutar ve yakalanan potansiyel müşterilerin niyetini korur.