Kıtlık Pazarlaması
Kıtlık pazarlaması; miktar, zaman veya erişimde sınırlı bulunabilirliği vurgulayarak algılanan değeri artırma ve daha hızlı karar verdirme taktiğidir.
Derinlemesine
Kıtlık pazarlaması kayıptan kaçınmayı kullanır: insanlar bir şeyi kaçırmanın acısını, eşdeğer bir kazancın hazzından daha ağır tartar; böylece inandırıcı bir sınır, kararsız bir adayı sonra yerine şimdi harekete geçmeye iter. Mekanizma birkaç biçimde gelir; miktar kıtlığı (sınırlı kontenjan), zaman kıtlığı (cuma kapanan bir teklif) ve erişim kıtlığı (özel bir grup) dahil; her biri keyfi bir geri sayımdan çok işteki gerçek bir kısıtla en iyi eşleşir.
Kritik tuzak sahte kıtlıktır: yenilemede sıfırlanan geri sayım sayaçları veya hiç değişmeyen "yalnızca 2 kaldı" iddiaları, bir aday fark ettiği anda güveni yıkar ve hasar her kısa vadeli artıştan daha uzun sürer. Quiz hunisinde etik kıtlık sonuç sayfasında görünür; gerçekten sınırlı bir teklif, örneğin bu ay sınırlı sayıda kontenjanı olan bir strateji görüşmesi, nitelikli bir lead'e uzaklaşmak yerine hemen randevu almak için gerçek bir neden verir.
Pratikte örnek
Sıkça sorulan sorular
Kıtlık pazarlaması etik midir?
Sınır gerçek ve doğrulanabilir olduğunda, örneğin danışmanlık kontenjanlarında gerçek bir üst sınır gibi, etiktir. Kıtlık uydurulduğunda, örneğin sıfırlanan sayaçlar veya hiç değişmeyen stok sayıları gibi, manipülatif ve zararlı hale gelir.
Hangi kıtlık türlerini kullanabilirim?
Ana biçimler miktar (sınırlı kontenjan veya birim), zaman (bir son tarih) ve erişim (özel gruplar veya davetler) şeklindedir. Her biri keyfi bir sayı yerine gerçek bir iş kısıtını yansıttığında en iyi işler.
Kıtlık bir quiz sonuç sayfasına nasıl uyar?
Nitelikli lead'ler için sonuç sayfasında iyi çalışır; burada gerçekten sınırlı bir teklif onlara şimdi randevu almak için bir neden verir. Kıtlığı net bir sonraki adımla eşleştirmek, yüksek bir puanı anında bir eyleme dönüştürür.