Scorecard Pazarlaması
Scorecard pazarlaması, puanlı bir öz değerlendirme kullanarak prospect'lere ölçülebilir bir performans kıyası sunan ve aynı anda onları lead olarak niteleyip segmentlere ayıran bir stratejidir.
Derinlemesine
Scorecard pazarlaması, bir dizi yanıtı sayısal bir puana dönüştürerek çalışır; bu puan genellikle 'Başlangıç', 'Gelişen' veya 'İleri' gibi kademelere eşlenir. Puanın kendisi karşı konulmaz ödüldür: insanlar bir standarda ya da emsallerine kıyasla nerede durduklarını bilmek ister ve bu merak tamamlamayı tetikler. Perde arkasında aynı yanıtlar, prospect'in tam olarak hangi sorunlara sahip olduğunu açığa çıkarır; böylece takip mesajlarını uyarlayıp uyum ve hazırlığı yansıtan bir lead puanı atayabilirsiniz.
Sık yapılan bir hata, puanlamayı herkesin gurur okşayan bir orta kademede toplanacağı şekilde tasarlamaktır; bu, tanısal değeri yok eder ve sonucu genel gösterir. Etkili scorecard'lar sonuçları anlamlı kademelere yayar ve her kademeyi belirli bir sonraki adımla eşler. Lead nitelendirme akışında puan bir yönlendirme anahtarı olur: yüksek puan alanlar bir strateji görüşmesine çağrılırken, düşük puan alanlar onları zamanla hazır hale getiren eğitici içerik alır.
Pratikte örnek
Sıkça sorulan sorular
Scorecard pazarlaması B2B için neden etkilidir?
B2B alıcıları, kararları içeride gerekçelendirmeleri gerektiği için nesnel kıyaslara yanıt verir. Bir scorecard onlara savunulabilir bir sayı verirken bütçeyi, sorun noktalarını ve hazırlığı sessizce ortaya çıkarır; bu da hem nitelemeyi hem takibi keskinleştirir.
Puan kademelerini nasıl tasarlamalıyım?
Sonucun gurur okşayıcı değil tanısal hissettirmesi için sonuçları üç ila beş anlamlı kademeye yayın. Her kademeyi uygun bir sonraki adımla eşleyin; örneğin yüksek puanlılara görüşme, düşük puanlılara eğitici içerik.
Scorecard pazarlaması quiz hunisiyle aynı şey mi?
Scorecard, sonucun açık bir sayısal puan ve kademe olduğu bir quiz hunisi türüdür. Diğer quiz hunileri puan yerine kişilik tipleri veya ürün önerileri döndürebilir.