Ungated İçerik (erişimi serbest içerik)
Ungated içerik, ziyaretçilerin form doldurmadan veya iletişim bilgilerini vermeden serbestçe erişebildiği her türlü kaynaktır.
Derinlemesine
Ungated içerik, anında lead yakalamayı dağıtım ve güvenle takas eder. Okuyucuyla değer arasında hiçbir engel olmadığından içerik arama motorları, sosyal paylaşımlar ve backlinkler aracılığıyla daha kolay yayılır ve bu da organik trafiği zamanla katlar. Ayrıca potansiyel müşterilerin bir formla karşılaşmadan önce kendi hızlarında bilgi edinip ısınmalarını sağlar; böylece daha sonra dönüşen leadler genellikle daha bilgili ve daha yüksek niyetlidir.
Yaygın hata, her içeriği serbest bırakıp karşılığında hiçbir şey istememek ve böylece satış hattını kurutmaktır. Bir quiz funnel'ında erişimi serbest blog yazıları, hesaplayıcılar ve açıklayıcı videolar funnel'ın üst kısmında kitleyi çekmek ve ısıtmak için durur, ardından iletişim bilgilerinin kişiselleştirilmiş bir sonuçla takasının adil göründüğü gated bir scorecard quizine yönlendirir. Bu şekilde ungated içerik erişimi beslerken quiz nitelendirme ve yakalamayı üstlenir.
Pratikte örnek
Sıkça sorulan sorular
Ungated içerik lead üretimi için kötü müdür?
Kesinlikle değil. Ungated içerik nadiren doğrudan lead yakalar, ancak gated içeriklerinizi besleyen erişimi, güveni ve arama sıralamalarını oluşturur. Akıllıca olan, onu funnel'ın üst kısmında kullanmak ve ısınmış okuyucuları bir quize ya da teklife yönlendirmektir.
İçeriği ne zaman serbest bırakmak yerine gated yapmalıyım?
Algılanan değer bir formu hak edecek kadar yüksek olduğunda; örneğin kişiselleştirilmiş bir scorecard sonucu, bir kıyaslama raporu veya ayrıntılı bir şablon olduğunda içeriği gated yapın. Blog yazıları ve hesaplayıcılar gibi farkındalık aşaması içeriklerini keşfi en üst düzeye çıkarmak için serbest bırakın.
Ungated içerik bir scorecard quiziyle nasıl çalışır?
Erişimi serbest makaleler ve araçlar geniş bir kitleyi çekip ısıtır, ardından iletişim bilgilerini uygun bir sonuçla takas eden gated bir quize bağlanır. Bu eşleşme erişimi ve nitelikli satış hattını aynı anda büyütür.