Conversion-Copywriting
Conversion-Copywriting ist das Schreiben von Texten mit dem ausdrücklichen Ziel, Besucher zu einer einzigen, messbaren Handlung zu bewegen, etwa ein Quiz zu starten oder die E-Mail-Adresse zu hinterlassen.
Im Detail
Anders als Marken- oder Redaktionstexte beginnt Conversion-Copywriting mit Recherche: Kundeninterviews, Support-Tickets und Umfrageantworten liefern die exakte Sprache, mit der Interessenten ihr Problem beschreiben. Diese Sprache wird auf die Bewusstseinsstufen der Leser abgebildet, sodass die Überschrift dort ansetzt, wo der Zweifel sitzt, und jede weitere Zeile einen Einwand ausräumt, bevor der Handlungsaufruf folgt.
Die häufigste Falle ist cleverer Text, der Applaus erntet, aber keine Klicks, weil er die Marke statt den nächsten Schritt des Lesers in den Mittelpunkt stellt. In einem Quiz-Funnel trägt Conversion-Copy das Versprechen der Landingpage, die Formulierung der Fragen und die Erzählung der Ergebnisseite. So versteht ein Besucher einer Pivix-Scorecard sofort, was er lernt, warum sich die zwei Minuten lohnen und was nach der Angabe seiner Kontaktdaten geschieht.
Beispiel aus der Praxis
Häufig gestellte Fragen
Worin unterscheidet sich Conversion-Copywriting von normalem Texten?
Normales Texten zielt oft auf Bekanntheit oder Markenton, während Conversion-Copywriting an einer einzigen Handlung wie Klick oder Formular-Absenden gemessen wird. Jede Zeile wird daran beurteilt, ob sie den Leser näher an diese Handlung bringt, und die Arbeit wird per A/B-Test statt per Meinung bestätigt.
Wo zählt Conversion-Copy im Quiz-Funnel am meisten?
Die Landing-Überschrift, die Formulierung der Fragen und die Erzählung der Ergebnisseite tragen die Hauptlast. Eine schwache Überschrift senkt die Startrate, vage Fragen führen zu Abbrüchen und eine flache Ergebnisseite motiviert nicht zur Lead-Erfassung.
Brauche ich Daten, um Conversion-Copy zu schreiben?
Ja, die stärksten Texte beruhen auf Voice-of-Customer-Recherche aus Interviews, Bewertungen und Support-Tickets. Ohne sie raten Sie bei den Einwänden, und geratener Text schneidet im Test meist schlechter ab.