Positionsbasierte Attribution
Positionsbasierte Attribution, auch U-förmige Attribution genannt, gibt dem ersten und letzten Kontaktpunkt die meiste Gutschrift und verteilt den Rest auf die mittleren Interaktionen.
Im Detail
Die positionsbasierte Attribution weist typischerweise 40 % der Conversion dem ersten Touch, 40 % dem letzten Touch zu und verteilt die restlichen 20 % gleichmäßig auf alles dazwischen. Sie klassifiziert jeden Kontaktpunkt nach seiner Position im Pfad und wendet diese festen Gewichte an, was die Annahme abbildet, dass das Einführen und das Abschließen eines Käufers die zwei schwierigsten und wertvollsten Aufgaben sind. Das macht sie bei Teams beliebt, die Nachfragegenerierung und Nachfrageerfassung würdigen wollen, ohne die Nurturing-Schritte vollständig abzuschreiben.
Die typische Falle ist, dass die 40-20-40-Aufteilung eine Annahme und keine Messung ist und bei Journeys danebenliegen kann, in denen ein mittlerer Kontaktpunkt wie eine entscheidende Produktdemo die eigentliche Überzeugungsarbeit leistete. In einem Quiz-Funnel- und Lead-Qualifizierungs-Workflow belohnt die positionsbasierte Attribution sauber die erste Anzeige, die den Besuch auslöste, und das Scorecard-Quiz oder die Ergebnisseite, die den Lead erfasste, was sie zu einem starken Standard macht, wenn beide Funnel-Enden Anerkennung verdienen, mittlere Phasen aber weiterhin zählen sollen.
Beispiel aus der Praxis
Häufig gestellte Fragen
Warum heißt positionsbasierte Attribution U-förmig?
Weil die Gutschrift über die Journey hinweg ein U bildet, mit Spitzen beim ersten und letzten Kontaktpunkt und einem Tief in der Mitte. Die Standardaufteilung ist 40 % erster, 40 % letzter und 20 % für den Rest.
Wann funktioniert positionsbasierte Attribution am besten?
Sie passt zu Journeys, in denen sowohl das Erzeugen als auch das Abschließen des Leads klar die entscheidendsten Momente sind. Sie ist ein starker Standard, wenn Sie Nachfragegenerierung und -erfassung würdigen wollen, ohne Nurturing ganz zu ignorieren.
Kann ich die 40-20-40-Gewichtung ändern?
Ja, die meisten Tools erlauben es, die Gewichte für ersten und letzten Touch anzupassen, etwa auf 30-40-30, wenn der Abschluss wichtiger ist. Bedenken Sie, dass die Aufteilung eine Annahme ist, und stimmen Sie sie auf Ihr reales Käuferverhalten ab.