U-förmige Attribution
Die U-förmige Attribution ist ein Multi-Touch-Modell, das dem ersten und dem letzten Kontaktpunkt vor der Konversion den größten Anteil zuweist und die übrige Gewichtung auf die mittleren Berührungspunkte verteilt.
Im Detail
Üblicherweise erhält der erste Kontaktpunkt 40% und der letzte Kontaktpunkt vor der Konversion ebenfalls 40% der Gewichtung, während die restlichen 20% auf alle dazwischenliegenden Interaktionen verteilt werden. Diese Form würdigt zwei besonders wichtige Momente in B2B-Reisen: den Kanal, der Aufmerksamkeit erzeugt hat, und den Kanal, der den Abschluss bewirkt hat. Am besten funktioniert das Modell, wenn Sie Ihrem Tracking an Einstiegs- und Konversionspunkten vertrauen, die Feinheiten der mittleren Phase aber weniger gewichten möchten.
Ein häufiger Fehler ist es, die 40/40/20-Gewichtung als unumstößliches Gesetz statt als Voreinstellung zu behandeln; bei langen Nurturing-Phasen kann die Unterbewertung der Mitte genau jene Inhalte und Retargeting-Budgets aushungern, die im Stillen die eigentliche Arbeit leisten. In einem Quiz-Funnel-Workflow bildet die U-förmige Attribution die Realität gut ab: Die Anzeige oder der Beitrag mit dem ersten Klick wird anerkannt, und das Scorecard-Quiz, das den Lead erfasst und qualifiziert hat, erhält dasselbe Gewicht, sodass Sie Ausgaben für Top-of-Funnel und Konversionserlebnis gleichermaßen rechtfertigen können.
Beispiel aus der Praxis
Häufig gestellte Fragen
Wie unterscheidet sich die U-förmige Attribution von Last-Click?
Last-Click schreibt dem letzten Kontaktpunkt 100% der Gewichtung zu und ignoriert, wie der Lead entdeckt wurde. Die U-förmige Attribution verteilt die Gewichtung so, dass auch der einführende Kanal anerkannt wird.
Welche Gewichtung nutzt die U-förmige Attribution?
Die Standardaufteilung beträgt 40% für den Erstkontakt, 40% für den letzten Kontakt vor der Konversion und 20% für die mittleren Interaktionen. Viele Analyse-Tools erlauben es, diese Prozentsätze anzupassen.
Wann sollte ich die U-förmige Attribution für einen Quiz-Funnel nutzen?
Nutzen Sie sie, wenn sowohl Ihr Akquisekanal als auch Ihr Konversionserlebnis Anerkennung verdienen, etwa eine Anzeige für die Entdeckung und ein Quiz für die Lead-Erfassung. Sie eignet sich für Funnels mit klarem Einstieg und klarem Konversionsereignis.