Değer Önerisi
Değer önerisi, bir müşterinin elde ettiği somut faydayı, bunun kimin için olduğunu ve alternatiflerden neden daha iyi olduğunu net biçimde ifade eden cümledir.
Derinlemesine
Değer önerisi, ziyaretçinin sessiz sorusuna, neden umursamalıyım, somut bir sonucu hedef kitlenin gerçek bir sorunuyla ilişkilendirerek yanıt verir. Güçlü değer önerileri somut ve ayırt edicidir: hedef müşteriyi, çözülen kazancı veya sorunu ve inanma nedenini adlandırır; hızlı, kolay veya yenilikçi gibi sıfatlara yaslanmaz. En sık yapılan hata, müşterinin yaşadığı sonuç yerine özellikleri ve şirket geçmişini anlatmaktır; bu da çeviri işini ziyaretçiye bırakır.
Quiz hunisi lead sayfasında değer önerisi, bir scorecard'a iki dakika ayırma gibi küçük bir isteği haklı çıkarır; bu yüzden kişiselleştirilmiş içgörüyü çabaya değer hissettirmelidir. Genellikle başlık, alt başlık ve fayda maddelerinin birlikte çalışmasıyla yayılır ve vaadin yerine gelmesi için sonuç sayfasına kadar tutarlı kalmalıdır. Düğme ve renkleri optimize etmeden önce değer önerisini keskinleştiren ekipler, yalnızca ambalajı değil mesajı düzelttikleri için genellikle daha büyük ve daha kalıcı dönüşüm artışları görür.
Pratikte örnek
Sıkça sorulan sorular
Değer önerisi bir slogan ile aynı şey midir?
Hayır. Slogan akılda kalıcı bir marka ifadesidir; değer önerisi ise somut faydayı ve kimin için olduğunu açıklar. Slogan hatırlamaya yardım eder, değer önerisi dönüşüm kararını yönlendirir.
Değer önerisi lead sayfasında nerede görünür?
Genellikle sayfanın üst kısmında başlık, alt başlık ve destekleyici maddelere yayılır. Quiz hunisinde vaadin yerine gelmesi için sonuç sayfasında da pekiştirilmelidir.
Değer önerimin net olup olmadığını nasıl test ederim?
Sayfanın üst kısmını konuya yabancı birine beş saniye gösterip ne sunduğunuzu ve kimin için olduğunu sorun. Yanıt veremezse değer öneriniz fazla belirsiz veya özellik odaklıdır.