W Biçimli Atıf
W biçimli atıf, payın büyük bölümünü üç kilometre taşına veren çok temaslı bir modeldir: ilk temas, lead oluşturma teması ve fırsat oluşturma teması; geri kalan pay diğer etkileşimlere dağıtılır.
Derinlemesine
U biçimli model iki zirveyi tanırken, W biçimli model bir lead'in satış fırsatına dönüştüğü anı da ekleyerek üçüncü bir zirve oluşturur. Geleneksel dağılım ilk temas, lead'e dönüşüm ve fırsata dönüşüm noktalarına yaklaşık %30'ar pay verir ve geriye her şey için yaklaşık %10 bırakır. Bu, pazarlama ve satışın yolculuğun ortasında devir teslim yaptığı ve her iki ekibin de etkilediği aşamalar için pay aldığı B2B hunileri için idealdir.
En büyük tuzak veri hijyenidir: W biçimli atıf yalnızca CRM'iniz bir kişinin ne zaman lead, ne zaman fırsat olduğunu temiz biçimde damgalarsa çalışır; aksi halde model gürültüye dönüşür. Quiz hunisi bağlamında ilk temas reklam veya organik keşif, lead oluşturma teması potansiyel müşteriyi yakalayıp puanlayan scorecard quizi ve fırsat teması ise satışın aldığı takip görüşmesidir; böylece model quizi yalnızca tıklama değil nitelikli pipeline ürettiği için adilce ödüllendirir.
Pratikte örnek
Sıkça sorulan sorular
W biçimli atıf hangi üç temas noktasına pay verir?
İlk temasa, bilinen bir lead oluşturan temasa ve satış fırsatı oluşturan temasa büyük pay verir. Kalan pay diğer tüm etkileşimlere dağıtılır.
W biçimli, U biçimli atıftan daha mı iyidir?
Hiçbiri genel olarak daha iyi değildir; W biçimli net bir fırsat aşaması olan uzun B2B döngülerine, U biçimli ise daha basit hunilere uyar. Satış sürecinizde belirgin bir fırsat kilometre taşı olup olmadığına göre seçin.
W biçimli atıfın çalışması için hangi veriler gerekir?
CRM'inizde bir kişinin ne zaman lead, ne zaman fırsat olduğuna dair doğru zaman damgalarına ihtiyacınız vardır. Temiz aşama takibi olmadan model üç pay noktasını doğru yerleştiremez.