Lookalike Audience
Eine Lookalike Audience ist eine neue Gruppe von Interessenten, die eine Werbeplattform bildet, indem sie Personen findet, die einer Ausgangsliste Ihrer bestehenden Kunden oder Leads ähneln.
Im Detail
Um eine Lookalike zu erstellen, laden Sie eine Seed-Zielgruppe hoch oder bestimmen sie, etwa konvertierte Kunden oder hoch bewertete Leads, und die Plattform analysiert gemeinsame Merkmale wie Verhalten, Interessen und Demografie, um ähnliche Nutzer in großem Maßstab zu finden. Die Qualität des Ergebnisses hängt vollständig von der Qualität des Seeds ab: Ein kleiner oder unsauberer Seed erzeugt eine schwache Lookalike, während eine eng definierte Liste Ihrer besten Käufer Interessenten liefert, die weit eher konvertieren. Ein häufiger Fehler ist, wahllos aus allen Leads zu seeden, was das Modell mit geringwertigen Kontakten verwässert und dem Algorithmus beibringt, mehr von den falschen Personen zu finden.
In einem Lead-Qualifizierungs-Funnel ist das Quiz selbst eine starke Maschine zum Aufbau von Seeds, weil es Teilnehmer nach Eignung bewertet und segmentiert. Statt aus jeder vorhandenen E-Mail zu seeden, können Sie nur die vertriebsqualifizierten Top-Leads exportieren, die die Scorecard identifiziert hat, und geben der Plattform damit ein saubereres Signal eines idealen Kunden. Das verengt die Feedback-Schleife: bessere Leads im Quiz erzeugen einen besseren Seed, dieser eine bessere Lookalike, die wiederum Traffic mit höherer Absicht in den Funnel zurückführt.
Beispiel aus der Praxis
Häufig gestellte Fragen
Wie groß sollte meine Seed-Zielgruppe sein?
Die meisten Plattformen empfehlen mindestens 1.000 bis einige Tausend hochwertige Datensätze, doch Sauberkeit zählt mehr als Größe. Eine fokussierte Liste Ihrer besten Kunden schlägt eine große, mit geringwertigen Kontakten aufgefüllte Liste.
Was macht einen guten Lookalike-Seed für einen Quiz-Funnel aus?
Ihre am höchsten bewerteten, vertriebsqualifizierten Quiz-Leads sind ein exzellenter Seed, weil die Scorecard bereits nach Eignung gefiltert hat. Aus ihnen zu seeden, bringt der Plattform bei, mehr Personen Ihres idealen Kundenprofils zu finden.
Wie unterscheidet sich eine Lookalike von Retargeting?
Retargeting spricht Personen erneut an, die Sie bereits kennen, während eine Lookalike völlig neue Interessenten findet, die Ihrer besten Zielgruppe ähneln. Lookalikes erweitern die Reichweite oben im Funnel, Retargeting gewinnt Konversionen weiter unten zurück.