Retargeting-Kampagne
Eine Retargeting-Kampagne zeigt bezahlte Anzeigen an Personen, die bereits mit Ihrer Marke interagiert haben, etwa eine Seite besucht oder ein Quiz begonnen, aber nicht abgeschlossen haben.
Im Detail
Retargeting funktioniert, indem beim Seitenbesuch ein Tracking-Pixel oder Cookie gesetzt wird, das dann mit der Zielgruppe des Werbenetzwerks abgeglichen wird, sodass Sie gezielte Anzeigen ausspielen können, während die Person anderswo surft. Da diese Betrachter bereits Interesse gezeigt haben, sind Klick- und Konversionsraten meist deutlich höher als bei Kaltakquise, was Retargeting zu einer der effizientesten Posten im Wachstumsbudget macht. Der häufigste Fehler ist die Ermüdung durch zu hohe Frequenz: Dasselbe Motiv dutzendfach zu zeigen, verärgert Nutzer und verbrennt Budget, daher brauchen Sie Frequenzbegrenzungen, frische Motive und Ausschlusslisten für bereits konvertierte Personen.
In einem Quiz-Funnel schließt Retargeting die Lücke zwischen Traffic und erfassten Leads. Viele Besucher landen auf einer Scorecard, beantworten Fragen und gehen dann, bevor sie den Schritt zur Lead-Erfassung erreichen; eine aus diesen Abbrechern gebildete Retargeting-Zielgruppe lädt sie mit dem Hinweis auf ihr unvollständiges Ergebnis zurück. Wenn Sie Zielgruppen nach Funnel-Stufe segmentieren, etwa Quiz-Starter gegenüber Ergebnisseiten-Betrachtern, können Sie die Botschaft anpassen und auf die wärmsten Segmente aggressiver bieten.
Beispiel aus der Praxis
Häufig gestellte Fragen
Wie unterscheidet sich Retargeting von einer normalen Werbekampagne?
Eine normale Kampagne spricht kalte Zielgruppen nach Interessen oder Demografie an, während Retargeting nur Personen erreicht, die Ihre Seite bereits besucht haben. Diese wärmere Zielgruppe konvertiert meist zu höheren Raten und niedrigeren Kosten pro Akquise.
Brauche ich ein Tracking-Pixel für Retargeting?
Ja, Sie installieren ein Pixel oder Tag der Werbeplattform auf Ihren Seiten, damit eine Zielgruppe früherer Besucher aufgebaut werden kann. Ohne dieses Pixel weiß das Netzwerk nicht, wer mit Ihrem Funnel interagiert hat.
Welche Zielgruppe eignet sich für einen Quiz-Funnel?
Quiz-Starter ohne Abschluss und Ergebnisseiten-Besucher, die nicht zu Leads wurden, gehören zu den Segmenten mit der höchsten Kaufabsicht. Sie haben klares Interesse gezeigt, sodass eine Erinnerung an ihren unvollständigen Score Konversionen oft günstig zurückgewinnt.