Açık Lead Skorlaması
Açık lead skorlaması, adayları doğrudan sağladıkları unvan, şirket büyüklüğü, sektör ve bütçe gibi bilgilere göre sıralar.
Derinlemesine
Açık skorlama aktiviteyle değil uygunlukla ilgilidir: formlar, quizler veya CRM zenginleştirmesiyle toplanan beyan edilmiş gerçekleri kullanarak 'bu doğru alıcı tipi mi?' sorusunu yanıtlar. Beyan edilen her özellik bir ağırlık taşır; böylece 500 kişilik bir kurumdaki bir pazarlama VP'si, ikisinin kaç e-posta açtığından bağımsız olarak bir serbest çalışandan daha yüksek puan alır. Veri çıkarsanmak yerine beyan edildiği için sinyal nettir ve satış-pazarlama uyumu tartışmalarında savunması kolaydır.
Ana tuzak, insanların atladığı veya çarpıttığı girdilere güvenmektir: isteğe bağlı form alanları ve gösterişli unvanlar skoru bozabilir, bu yüzden doğrulama ve aşamalı profilleme önemlidir. Quiz hunisi akışında açık skorlama doğal bir uyum sağlar çünkü her quiz yanıtı beyan edilmiş bir veri noktasıdır; ekip büyüklüğü, mevcut araçlar veya bütçe hakkındaki sorular doğrudan puan değerlerine eşlenir ve katılımcı bitirir bitirmez temiz bir uygunluk skoru üretir.
Pratikte örnek
Sıkça sorulan sorular
Açık lead skorlamasını hangi veri besler?
Formlar, quizler veya zenginleştirme araçlarından toplanan unvan, şirket büyüklüğü, sektör, bütçe ve zaman çizelgesi gibi beyan edilmiş özellikleri kullanır. Bunlar adayın ne yaptığını değil kim olduğunu tanımlar.
Açık skorlama, örtük skorlamadan nasıl farklıdır?
Açık skorlama uygunluğu beyan edilen gerçeklerden ölçer; örtük skorlama ise katılımı gözlemlenen davranıştan ölçer. Olgun programların çoğu eksiksiz bir resim için ikisini birleştirir.
Quizler neden açık skorlama için iyidir?
Bir quiz, birden çok beyan edilmiş özelliği tek bir ilgi çekici akışta toplar; böylece her yanıt doğrudan bir puan değerine eşlenir. Katılımcı anında değer elde ederken siz temiz uygunluk verisi alırsınız.