Zaman Azalmalı Atıf
Zaman azalmalı atıf, dönüşüme zaman olarak daha yakın gerçekleşen temas noktalarına daha fazla dönüşüm kredisi veren çok temaslı bir modeldir.
Derinlemesine
Zaman azalmalı atıf, dönüşümden geriye doğru gittikçe her temas noktasına azalan bir ağırlık uygular; genellikle bir yarı ömür kullanarak satıştan bir hafta önceki etkileşimin bir ay öncekine göre daha fazla kredi kazanmasını sağlar. Her temas noktasını yakınlık temelli bir çarpanla puanlar ve ardından bu puanları bir dönüşüme eşit olacak şekilde normalleştirir. Bu da onu, satış görüşmesi veya yeniden hedefleme dizisi gibi geç aşama dürtmelerinin makul biçimde kapanışa en büyük katkıyı yaptığı daha uzun satış döngülerine uygun kılar.
Yaygın tuzak yakınlık yanlılığıdır: zaman azalmalı atıf, talebi ilk yaratan farkındalık temas noktasını yapısal olarak düşük değerlendirir ve bu da huninin üst kısmını dolduran kampanyaları aç bırakabilir. Bir quiz hunisi ve aday niteliklendirme akışında zaman azalmalı atıf, satın almadan kısa süre önce gelen scorecard quizini ve takip e-postalarını ödüllendirme eğilimindedir; bu yüzden kapanış hareketlerini optimize etmek için kullanın ancak talep yaratmayı kredilendirmeniz gerektiğinde ilk temas raporlamasıyla birleştirin.
Pratikte örnek
Sıkça sorulan sorular
Zaman azalmalı atıfta yarı ömür nasıl çalışır?
Yarı ömür, bir temas noktasının kredisinin dönüşümden uzaklaştıkça yarıya indiği süredir. Daha kısa bir yarı ömür krediyi en güncel temaslarda yoğunlaştırırken, daha uzun olanı daha eşit dağıtır.
Zaman azalmalı modeli doğrusal atıfa ne zaman tercih etmeliyim?
Geç etkileşimlerin anlaşmayı kapatmada makul biçimde daha fazla rol oynadığı durumlarda zaman azalmalıyı seçin; bu, üzerinde düşünülen, çok haftalık satın almalarda yaygındır. Her aşamanın aşağı yukarı eşit katkı sağladığına inanıyorsanız doğrusal daha iyidir.
Zaman azalmalı atıfın riski nedir?
Yakınlık yanlılığı, talebi en başta yaratan erken farkındalık temas noktalarını düşük değerlendirir. Yalnızca buna güvenmek, pipeline'ı sessizce besleyen huni üstü kampanyaları kesmenize yol açabilir.